“我们比较低调，选择的上市途径也不需要路演，就没有在事前广泛宣传。”找钢产业互联集团（以下简称“找钢集团”）公关负责人崔女士对中国工业报表示。3月中旬，找钢集团通过De-SPAC，即特殊目的收购的方式登陆港交所，交易代码为06676.HK。这家产业互联网领域较早探索者的上市，表现十分低调，不仅在社会层面，即便在资本圈中也没有过多宣扬。
所谓特殊目的收购，是指在港股上市的一类特殊公司，这类公司没有实际业务，申请上市的企业可以在被这类公司并购后，登陆港交所。此次找钢集团上市，就是与名为AquilaAcquisitionCorporation的特殊目的收购公司合作完成。“特殊目的收购的流程与一般IPO不同，IPO是先聆讯，后路演，再融资和定价，比较需要文宣方面的造势；而De-SPAC则是先融资，再聆讯，不需要路演环节，于是我们就低调处理了。”崔女士说。
中国工业报了解到，在聆讯过会之前，找钢集团已经通过PIPE，即私募基金募集了超过5.3亿港币，投资者包括徐州臻心、东英资管、东方资产管理、托克香港、宁海真为、许昌产业投资、郑州诚信等。
2012年初创时，找钢集团名为找钢网，在此次赴港上市时更名为找钢产业互联集团。找钢集团是中国较早成立的产业互联网平台，全部业务面向企业级用户，主营业务是B2B钢铁交易、物流、仓储与加工、SaaS产品以及大数据分析等。和早期消费互联网企业相似，找钢集团近四年还没能实现盈利，但其亏损程度正在逐年收窄。其招股书显示：2021年至2024年前三个季度，找钢集团营收分别为13.53亿元、9.05亿元、11.68亿元及11.41亿元，经调整后的净利润分别为-2.60亿元、-2.93亿元、-8015.1万元和-4193.2万元。
“钢铁电商”往事 明星加持的作用
创始人王东在创立找钢集团之前，曾是一名高校教师，告别校园之后，王东转战至一家与钢铁相关的国企工作。2010年前后，正在市场关注的焦点投向消费互联网时，王东感觉到了产业互联网的机会，特别是“钢铁电商”。
找钢集团成立后，让这家“钢铁电商”真正意义上被大众所知的是在2016年，随着中央电视台著名主持人郎永淳辞别中央电视台后加入其中，并且担任了找钢集团高级副总裁和首席战略官，此后，找钢集团的知名度大幅提升。
“我应该不算作一个从零开始的创业者，而是选择加盟了一个创业团队，一起来做我们都觉得很有前途的事业。”彼时，郎永淳如此对记者评价他的创业决定。与其他主持人不同的是，郎永淳没有选择加入消费互联网或投身于内容创业，而是选择了产业互联网。“人们对互联网的应用深度是一个递进的过程。有了找钢网、找油网，各种生产资料都被摆到了互联网上，解决了信息不对称问题，让需求方和生产方能有效地对接起来，产业互联网的交易方式能够省去各种中间环节，流通的效率会加快，各方成本都会降低。”郎永淳非常看好产业互联网，更看好这个领域的早期玩家找钢集团的未来。郎永淳表示，在这个年龄创业，自己不想去冒太大的风险，而市场化程度足够高，政策不确定性又足够低的钢铁领域，成了郎永淳的选择。
王东对郎永淳的工作表现不乏赞誉。2016年底，王东参加一场媒体论坛时表示：“郎永淳对找钢网拓展大型企业客户起到了很多关键作用，对找钢在行业内的品牌提升中也起到了很多关键作用。”
首次IPO终止 找钢网向平台化转型
时间来到2018年，这时的找钢集团已是“钢铁电商”里的行业翘楚：2017年全年的营业收入达到175亿元，远超过2016年的90亿元，净利润也达到了1.014亿元，企业客户数量达到94000个。
上市成了找钢集团的目标。2018年6月，找钢集团向港交所递交招股书，然而最终没能成功。2019年，这次上市被找钢网方面主动终止，不过，找钢网方面始终没有披露主动终止的真正原因。
但是，在此次上市未果后，一场自身业务的改造也随之开始了。2019年之前，找钢集团的主要业务构成是自营，类似于消费互联网的“平台自营”模式，即找钢集团先从供应商处购买不同类型的钢材，再摆在货架列表上，等待买主下单；2018年以找钢网为名递交的招股书显示，2017年的所有钢铁贸易收入中，超过98%都是由自营模式贡献的。但此后，找钢集团开始了平台化改造，即逐年降低自营模式的品类和营收占比，转而以撮合平台的身份连接买卖双方，在找钢集团上交易的货品，不再属于找钢集团自身。
找钢集团内部人士表示，平台化转型的原因，主要在于钢铁消费企业的需求点是相当分散的，钢厂与一级代理商之间是比较强的关系，但散客与线下钢材批发商之间的连接，是典型的弱关系。找钢集团的转型，类似于由“重资产”向“轻资产”的转型，将所有的供应维度降到只有时间一维：某种规模、某种品类的钢材，在全国各个区域都能覆盖，全方位满足长尾用户的需要，将切入点的弱关系汇聚成和平台自身发生的强关系。
进入2022年后，找钢集团的网站上已经极难见到平台自营的钢材品类，基本完成了自营业务的剥离。
与早期消费互联网企业相似，作为平台式企业，找钢集团近四年还没有实现盈利。招股书披露的最近一次利润统计周期为2024年前三个季度，亏损超过4000万元，但相较于2023年全年的亏损8000余万元和2022年的超过2.9亿元，已经大幅收窄。
找钢集团内部人士表示，目前找钢集团一年的交易量大体为5000万吨，在中国流通钢材市场上的占比并不高，而央地国企在采买钢材时也不能在非上市公司身上投入过大比例，这些都制约着找钢集团的业务规模。上市对增加与央地国企的交易额，以及开拓海外业务都是利好。特别是伴随着中国基建企业的出海，找钢集团提供服务的场景也在增多。
归来已非少年 产业互联网竞争日趋激烈
转型之后，找钢集团所在的产业互联网领域，江湖格局早已改变。
网经社电子商务研究中心主任曹磊对中国工业报表示，产业互联网从找钢集团初创时期的“跑马圈地”，已经演变成了梯队层次清晰，各企业只能在自家领地内“精耕细作”的竞争态势。“找钢集团不缺竞争者，特别是国企背景的竞争者。”曹磊告诉记者，与找钢集团同处第一梯队的上海钢联和欧冶云商，以及身后的中钢网等，都是不可忽视的对手。
以上海钢联为例，这家企业早早实现了盈利，最近一次的业绩报告为2024年的半年报：报告期内，上海钢联营收438.95亿元，归母净利润超过8300万元。“钢铁电商们都会瞄准海外市场，以及中国基建企业出海背后的商机。找钢集团上市后，只会面临更加激烈的竞争。”曹磊说。
值得注意的是，找钢集团目前的业务已经不局限于找钢，还可以找其他产品。公司招股书显示，有一项“其他”业务收入，在2024年前三个季度已经超过了1.37亿元，而这一数字在2023全年才只有6000余万元，增长速度可见一斑。这里的“其他”是指非钢铁产品交易产生的收入，找钢集团已经从找钢扩展到了找电子元件、找电气零件和五金产品等。钢材之外的收入快速增长，也应了郎永淳此前的判断：找钢的模式是可以横向扩展的。
智能化发展也是找钢集团的一大目标，随着DeepSeek的火爆，它也被用在了找钢集团的服务端，用来提高客服的效率，目前找钢集团正在训练DeepSeek学习钢材交易的术语以及交易习惯。中国工业报了解到，在人工服务中，不同业务员先后接待客户时，前后重复的对话内容会浪费大量时间，DeepSeek则能直接理解前文，不需要客户将对话内容复述，能大幅提升客服效率。
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