近日，江苏省工行系统首家制造业金融中心在常州分行正式挂牌，标志着工行常州分行在推动制造业与金融深度融合、服务实体经济方面迈出了坚实的一步。该中心旨在为辖内制造业企业提供包括融资、结算、风险管理等在内的一站式金融服务，其成立不仅为区域制造业产业转型升级注入新发展动能，推动产业链与资金链高效对接，同时也为制造业金融服务的创新与路径探索贡献了宝贵经验。
一是深化名单制营销，加强营销走访精准度。根据省重大项目、“1+3+4”重点客群、制造业500强和民营企业500强等清单进行核查筛选，形成省行级优质制造业企业白名单，围绕白名单扎实推进，加强走访力度，提升营销层级，对清单内客户逐户明确营销可能性，压实名单营销责任，加大对制造业重点领域资金的支持力度，推动制造业投融资服务质效提升。
二是组建专项服务团队，明确专门任务。组建制造业专营团队，配置专人，加强制造业行业调研，结合区域发展实际、立足制造业行业特点和企业特征，明确专门任务，确立制造业的信贷投放指标和客户群体指标增长目标，进一步提升制造业贷款占比和拓户扩面，为制造业企业制定综合金融服务方案，确定制造业行业整体发展策略。
三是扎实开展“规上工业企业大走访”活动，建立定期汇报机制。以“规上工业企业大走访”专项营销活动为抓手，第一时间梳理区域内优秀制造业企业名单，建立营销台账，做好工作简报。建立“1+3+4”重点客群定期汇报机制，按周跟进规上工业企业、单项冠军企业、专精特新企业、高新技术企业、上市拟上市客群开户、授信、提款营销进展，分解营销目标，及时跟进目标缺口。
四是紧抓政策窗口期，用好用足专项政策优势。积极引导辖各支行结合自身经营情况及企业发展需求，充分利用优惠利率定价、内部资金转移价格优惠、专项信贷规模、经济资本优惠、重点客群优惠政策等保障资源，提高相关保障资源的使用精准度。将技术改造贷、厂房购建贷等专项产品和制造业贴息、设备更新再贷款、差异化授权和主动授信等专项政策作为营销抓手，加快辖内优质制造业客户落地，进一步推动制造业贷款扩总量、提占比、稳质量。
下阶段，工行常州分行将充分发挥专项营销团队的合作优势，持续加强对制造业金融工作的业务赋能和引导作用，加大对制造业的信贷支持力度，提高客户维护能力，增强制造业核心竞争力，加快构建“第二增长曲线”。
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