“豫鉴新名酒，喝彩中国年！”从郑州、三门峡、洛阳，到济源，再到南阳……用一个月的时间，踏遍方圆16.7万平方公里的中原腹地，仰韶酒业势将“红”遍老家河南。
一场场仰韶彩陶坊年度盛典，不仅是推进深度全省化，为消费者过年提供一瓶好酒，更是仰韶酒业在不确定的时代做确定的事。正如仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光所说，2025年是“稳经济、扩内需、促消费”的关键一年，白酒业将迎来新的发展周期，为仰韶酒业持续高质量发展提供良好契机。
借由仰韶彩陶坊年度盛典，我们看到了仰韶酒业对品牌本质和市场规律的深刻理解。
打造攻守兼备的好渠道
河南，是仰韶酒业的大本营市场，是进可攻、退可守的战略要地。
退可守。作为河南本土酒企，仰韶酒业以20年之功累积了产能规模、产品结构、技术团队、品牌势能、营销组织上的核心优势。目前，仰韶酒业以郑州为中心，通过“直营+大商”的双轮营销模式，在河南省已经成立了200多个办事处，完成了对河南18地市的全面覆盖，实现对所有终端的直控和供货，积累了白酒市场基本盘。较为完善的销售网络和经销商体系，提升了仰韶酒业的市场抗风险能力，使其在面对外部冲击时，能够保持稳定的销售业绩和市场份额。
进可攻。“同心河南，一线两角”是仰韶酒业省外市场的战略，即以河南为圆心，一线是从北京到海南，两角是长三角和珠三角两大经济带。仰韶酒业经过多年的深耕细作与市场锤炼，已经形成了自己独特的竞争优势和商业模式。省内市场的成功运作，为省外市场的开拓提供了可借鉴的模式。在组织上，仰韶酒业借用省内市场经验，在省外成立办事处和分公司进行市场运作。在运营模式上，仰韶酒业借助“老家河南”这一背书，以及“河南人的朋友圈”这一优势，在省外市场中首先瞄准河南人和河南人的朋友圈，再到河南人朋友圈的朋友圈，进而逐步放大。
同时，面对体量超过600亿的目标市场，河南依然是仰韶酒业首屈一指的增量市场。在此次为期一月的仰韶彩陶坊年度盛典上，仰韶酒业传递了深度全省化的战略定力和决心。
一是大力推进营销革新，持续以质量为中心、以市场为导向，不断完善产品结构，强化品牌塑造，优化渠道布局，提升市场竞争力，实现市场份额的稳步增长。
二是以经销商利益为核心，坚定树好商、扶优商，通过更好的产品服务和全方位的市场支持，促进动销，为经销商们带来实实在在的利益。
通过举办仰韶年度盛典，借助强大的渠道网络和品牌势能，实现深度全省化，将有助于仰韶酒业进一步巩固在河南省内的市场地位，抵抗名酒带来的压力，为企业的长远发展增势蓄能。
做出消费者认可的好产品
这个春节，陶香有多浓，年味就有多红火。
在竞争激烈的河南，从不缺少好酒，能够征服消费者的只有品质好酒。仰韶酒业2008年推出仰韶彩陶坊品牌，并在十多年的时间里实现跨越。之所以能实现这样的成功，是1亿河南人喝出来的品质，这足以说明品质是被1亿河南人所认可的。
侯建光在活动现场表示，仰韶彩陶坊酒拥有“平衡、圆润、协调”的口感特征，“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质。自上市以来，深受市场的欢迎和消费者的认可，荣获“河南省省长质量奖”“中华老字号”和“中国十大新名酒”。
如何持续为一亿河南人酿造一瓶好酒，仰韶酒业从产品品质和产品培育方面，给出了答案。
产品品质方面，仰韶酒业深知，品质是企业的生命线，也是赢得消费者信任的关键。因此，为给消费者提供更加稳定、高品质的产品体验，仰韶酒业积极探索智能化转型之路，通过建成智能化酿造车间，如3万吨一期酿造车间、4号智能陶融酿造车间等，借助大数据分析和人工智能技术，对酿造过程中的各个环节进行精准控制，实现生产过程的自动化和智能化，从而确保产品品质的稳定性。
产品培育方面，仰韶酒业实施了以“大单品+产品矩阵”为架构的产品体系，不仅稳定了仰韶彩陶坊日月星这一核心系列，还在仰韶彩陶坊天地人腰部产品和仰韶粮液、仰韶坛藏等基地产品上取得了突破。同时，仰韶酒业还逐步培养仰韶小陶系列高线光瓶酒，以满足消费者日益多样化的需求。
由此可见，仰韶彩陶坊酒能够赢销春节档，背后是消费者的坚定选择，根本上是契合了人民群众高品质生活需求。
围绕河南十八地市的仰韶彩陶坊年度盛典的举办，提升了仰韶酒业的渠道主动性，更为重要的是，它在更大范围满足了消费者便捷购酒需求，使仰韶彩陶坊酒出现在人们的年夜饭桌上，带来更陶醉的年味体验。
做不确定中的确定的事
当前，白酒产业进入新一轮调整转型期，存在包括产业产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、传统渠道与电商平台价格冲突等在内的多重挑战。
然而无论趋势如何变化，不变的是酒业长期向好的发展趋势和满足人民美好生活追求的属性。
回顾仰韶酒业的发展历史以及坚持高密度、高频次举办订货会的举措，可以得知，其之所以能够在逆境中实现稳健增长，根本上就是对“不变”与“变”发展规律的践行。
“不变”的是对自身高质量发展的决心。坚持做长线思维，重视长远的战略规划。连续三年举办中国酒曲文化与科技大会，连续四年与河南卫视达成战略合作，打造“奇妙游”文化IP，以“文化+科技”的双重赋能，为企业的可持续发展不断注入新的活力。
“不变”的是以消费者为中心和与经销商共赢的战略，仰韶酒业践行“聚焦河南，坚持长期、持续性市场深耕与消费培育”的长期主义，以客户为中心，通过建立稳定的经销网络、让利经销商、厂商共享品牌资源等，构建厂商命运共同体，实现厂商共赢。
“变”的是创新。在产品侧积极拥抱现代技术、大力推进科研创新、打造三产联合的产业链，推出兼具独特文化魅力与情感共鸣的陶香美酒，满足消费者日益升级的饮酒需求；在营销侧，线上线下并行，传统与创新并重。线下如举办此次仰韶彩陶坊年度盛典，在“老家河南”掀起“陶香热”，为新年带来红火年味。线上则是坚持全媒体传播与多元合作，如与行业媒体合作推出“仰韶彩陶坊推荐官”“非遗年，中国味，仰韶彩陶坊”等短视频，扩大品牌影响力。
在时代大变局中，坚持长期主义，在不确定性中做确定性的事，这正是仰韶酒业穿越周期、实现韧性增长的题中应有之义。我们相信，这场仰韶彩陶坊年度盛典带来的“陶香热”，将在首个世界非遗年大放异彩。（黎明）
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