在进军湖北襄阳市场一年后，仰韶酒业加快了市场全国化脚步。近期，仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光一行，先后深入仰韶酒业集团深圳分公司、海南分公司开展调研。
在深圳、海南市场的谋划布局，是仰韶酒业一次有力的出击，也是深度全国化的一次明确的回答。可以说，秉承长期主义的仰韶酒业，正进入全新的阶段，而这个阶段就是全国化的2.0阶段。那么，仰韶酒业市场全国化的差异化优势在哪？
成长型文化白酒品牌
作为河南本土酒企，仰韶酒业的发展有较长一段历史，但真正崛起还是在21世纪以来。尤其是2008年仰韶彩陶坊的问世，更是成为仰韶酒业持续高增长的强大“助推器”。从深耕河南市场，到全面布局全国市场，再到此次南下开拓深圳、海南市场，背后可见的是仰韶酒业全国化潜力充沛，以及仰韶品牌的成长力。
首先，产业结构不断完善，为仰韶全国化市场提供了产能储备。自2017年开始，仰韶酒业开始打造仰韶酒庄·一庄五园产业体系，涵盖白酒上下游产业链。其后，该产业体系相继完善投入使用，使仰韶酒业在原粮种植、智能酿造、酒曲制作、酒文旅融合发展等方面向前迈进了一大步，为白酒产业链集群发展提供了范本。几个月前，作为仰韶酒业“十四五”规划的重要部分，仰韶新投资兴建的三万吨一期陶融型酿造车间正式投产。充足的产能保障加快了仰韶市场全国化的步伐。其次，产品结构持续高端化，为仰韶全国化市场打好了产品基础。2008年，仰韶彩陶坊正式上市，迅速赢得广大消费者的喜爱和青睐，市场占有率节节攀升。2018年，仰韶酒业推出仰韶彩陶坊日月星产品，吹响进击高端白酒市场的号角。2023年，仰韶彩陶坊酒举行焕新升级发布会，从产品口感、外包装、市场营销方面进行了全面焕新升级。仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光表示，仰韶彩陶坊是仰韶进攻高端市场的主导产品、聚焦品质营销的标杆产品以及践行长期主义的核心产品。
最后是品牌的持续进阶，为仰韶全国化市场铺好了路。当前消费者对白酒的消费诉求由量到质，更加注重白酒消费的精神属性。总的来看，仰韶彩陶坊的品牌战略实行稳扎稳打、逐步跃迁的方式。“仰韶彩陶坊，地道中原味”的品牌定位稳固之后，顺势升级为高端文化白酒旗帜，入选“大国品牌”国家队，在CCTV1讲述品牌故事。卓越的品牌打造成果，使仰韶彩陶坊成为“中国十大新名酒”，成为近年来中国文化白酒中不可多得的现象级产品。
可复制、推广的市场营销模式
与其他酒企盲目的进行全国化或者泛全国化不同，仰韶酒业的全国化战略一直坚持“稳扎稳打、低调沉稳”。陕西西安是仰韶酒业省外开拓市场的第一站，该地成为仰韶酒业探索市场全国化运作路径和模式的试点。2021年，仰韶酒业进入北京市场。随后两年，先后进军湖北襄阳市场、深圳市场和海南市场。在前期省外市场开拓过程中，仰韶酒业探索得出了一系列可复制的市场运作模式、营销策略、产品设计、组织搭建等。无论是深圳、海南的经济发展潜力，还是浓厚的饮酒氛围，都成为各大白酒品牌深度布局的理由。而更重要的意义在于，深圳、海南优越的地理位置，可以辐射整个长三角和珠三角地区，这对于仰韶酒业的全国化具有重要价值。仰韶酒业落地深圳、海南，其可复制、可推广的市场营销模式无疑是其在进一步深耕海南市场的助力。
总的来看，仰韶酒业开拓省外市场的营销模式基本成型。如品牌的强曝光。在高铁站、城市商圈等人流量密集的区域，全方位、高密度进行广告投放，突出产品的品质优质、销售的利润优势、消费者的性价比优势。再如重视经销商的利益，打造厂商一体化。以经销商为主体，进一步做优渠道、做精服务，持续强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，增强仰韶彩陶坊的市场拉力和渠道推力，拓展更广阔的渠道销售网络。
从北京市场、西安市场、襄阳市场，到新疆哈密市场，再到如今的深圳市场、海南市场，仰韶酒业马不停蹄进行市场深耕，以进击的姿态让行业感受到它的力量。（杨黎明）
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