导读：
为进一步推进沪农商村镇银行加快实现高质量发展，上海农商银行村镇银行管理部于年初启动了“沪惠村居”业务推进活动，旨在进一步夯实沪农商村镇银行村居服务特色化品牌。
扎根农村、服务村居，是乡村振兴的坚实支撑，也是沪农商村镇银行的核心所在。该行聚焦“沪惠村居”、躬身入局的同时，更用心用情念好“四字经”，既：围绕一个“深”字，深耕本土市场；围绕一个“创”字，“创”新金融产品；围绕一个“精”字，“精”细风险管控；围绕一个“改”字，“改”革会议制度。将金融服务延伸至田间地头，让每一份耕耘都沐浴在普惠金融的阳光下。
构建“沪惠村居”特色品牌，不仅是沪农商村镇银行对乡村振兴战略的积极响应，更是其在乡村树立的新旗帜，更是一条惠及乡村发展、助力广大农户产业致富的“普惠大道”。
党支部书记、董事长滕欣荣
一、经验概括
将村居业务作为助力乡村发展的重要突破口。宁阳沪农商村镇银行积极与当地村两委合作，通过整村授信、村居宣传等活动，深入了解村民的金融需求和生活状况，加强风险管控和改革会议制度等措施，不断提升自身的服务能力和市场竞争力，以村居业务为引领，积极融入地方经济和社会建设中，为乡村的繁荣发展持续贡献金融力量。
（一）“深”耕本土市场，强化乡镇服务网络
紧密围绕“三农”和小微企业需求，深入扎根本土，积极拓展乡村市场。通过组织“整村授信”活动，客户经理深入农村，与村两委建立紧密联系，实施网格化营销策略，实现服务下沉。在村居宣传活动中，不仅举办趣味游戏吸引村民参与，还现场办理开卡、授信等业务，有效提升了村民对该行的认知度和信任度。同时，积极响应政策要求，开展普惠金融、反洗钱和反诈骗等宣传活动，增强了村民的金融知识，提高了在村居的影响力。
（二）“创”新金融产品，破解融资难题
针对农村和小微企业贷款难的问题，创新推出了“惠兴贷”“惠福贷”和“惠民贷”等多款特色信贷产品。以其灵活多样的担保方式和贴近客户的还款计划，赢得了客户的广泛好评。此外，还通过扩大授信额度和信用贷款客户范围，采用家庭成员担保等方式，进一步降低了贷款门槛，有效解决了客户的融资担保难题。
（三）“精”细风险管控，保障稳健运营
为确保信贷业务的安全稳健，对信贷流程进行了全面优化。风险部贷款审查人员和审批人员与客户经理共同实地走访客户，深入了解其经营情况和信用状况。同时，加强对贷款客户的日常监控和风险评估，及时调整授信政策。在加快贷款审批速度的同时，注重提升检辅队伍的专业能力，定期开展检查辅导和合规检查工作，确保信贷业务的合规性和风险可控性。此外，还通过培训和学习提升员工的风险合规意识，为稳健运营提供了有力保障。
（四）“改”革会议制度，提升决策效率
为更好地服务广大农户，对“会议制度”进行了改革。将行务会议的参会人员扩大至各部门负责人及微小团队长，并实行每周一次的会议制度。在会议上，各部门负责人和团队长汇报工作进展、计划和遇到的困难，行领导及时作出反馈和调整。这种高效的会议制度有助于及时了解市场动态和客户需求，快速调整服务思路和发展策略，作出的各项决策得到了良好执行。
宁阳沪农商村镇银行行长杨爽
二、典范做法
在宁阳县这片肥沃的土地上，春华秋实、春耕秋收的景象依旧，但传统农耕的画面已悄然蜕变。无人机在广袤的田野上翱翔，现代农业的浪潮正以前所未有的速度席卷而来。在这场变革中，宁阳沪农商村镇银行作为金融服务乡村振兴的主力军，以“沪惠村居”为引领，紧贴农情，主动服务，成为当地农民致富、产业兴旺、乡村美丽的坚实后盾。
宁阳县泗店镇，一个拥有29个自然村的传统农业重镇，因其独特的自然条件和历史底蕴，孕育了众多农产品瑰宝，其中许家桥大白菜（简称“桥白”）更是闻名遐迩。这种拥有六百多年种植历史的大白菜，在清朝康熙年间便已成为御膳必备，被誉为“鲁西南第一白”。然而，随着现代农业的发展，如何进一步提升“桥白”的品牌价值，促进农民增收，成为泗店镇乃至宁阳县面临的重要课题。
宁阳沪农商村镇银行深刻认识到，金融服务乡村振兴，必须精准对接农民需求，助力产业升级。为此，该行围绕“农民富裕、产业兴旺、乡村美丽”的目标，主动下沉服务，深入田间地头，对农户信息进行“精准画像”。通过大数据分析和实地调研，该行精准识别了大棚种植户、农民生产合作社、家庭农场、农业龙头企业等目标群体，并逐一制定金融服务方案。
在泗店镇，宁阳沪农商村镇银行与当地政府紧密合作，以党建共建为纽带，共同推动乡村振兴战略的深入实施。该行积极参与政府组织的各类农业活动，为农户提供政策解读、市场信息、技术培训等全方位服务。同时，该行还主动对接农业技术人员和农业企业，了解他们的资金需求，量身打造贷款产品，确保金融服务精准高效。
党思卫，宁阳县百得利农业科技服务有限公司总经理，是泗店镇有名的农业技术推广员。他致力于提高农户科学种田水平，推动农作物新品种的选育、试验、示范和推广工作。为了将“桥白”这一本土名品做大做强，他积极配合镇政府开展农业结构调整，引导培育特色种植产业。然而，在推广过程中，资金短缺成为了他面临的一大难题。
得知这一情况后，宁阳沪农商村镇银行迅速响应，组织客户经理上门服务，为党思卫量身制定了贷款方案。在调查审批流程高效运转下，当天便成功发放了30万元涉农经营贷款。这笔“及时雨”般的资金，不仅解决了党思卫的燃眉之急，更为他购置无人机、改良农药化肥、提升种植效率提供了有力支持。
在“沪惠村居”的引领下，宁阳沪农商村镇银行不仅注重资金扶持，更致力于推动农业现代化转型。该行积极引入金融科技手段，为农户提供更加便捷、高效的金融服务。同时，该行还联合农业技术部门，举办农业技术培训班和田间观摩会，邀请党思卫等农业专家为农户传授病虫害防治、高产栽培技术等知识，提升农户的科学种植水平。
在党思卫的带领下，泗店镇的“桥白”种植技术得到了显著提升。通过无人机喷洒农药化肥、实施精准灌溉等措施，有效降低了生产成本和环境污染，提高了农产品的品质和产量。据统计，该镇“桥白”的种植面积已扩大至2800亩，亩均效益增加1200元以上。
宁阳沪农商村镇银行的“沪惠村居”金融服务模式，不仅促进了泗店镇农业产业的快速发展，更带动了当地经济的全面繁荣。该行通过精准施策、党建引领、科技赋能等手段，有效解决了农户资金短缺、技术落后等问题，激发了农村经济的内在活力。
今年以来，该行已累计为泗店镇农户授信1600万元，服务农户112名。这些资金的注入，不仅解决了农户的燃眉之急，更为他们扩大生产规模、提升种植效益提供了有力保障。同时，该行还通过举办农业技术培训班和田间观摩会等活动，促进了农业技术的普及和推广，提高了农户的科学种植水平。
在宁阳沪农商村镇银行的助力下，泗店镇的乡村振兴事业取得了显著成效。农业产业蓬勃发展，农民收入持续增长，乡村面貌焕然一新。该行以实际行动诠释了金融服务乡村振兴的深刻内涵，为宁阳县乃至全国的乡村振兴事业树立了典范。
三、创新成效
宁阳沪农商村镇银行秉承“支农支小”的战略定位，深入贯彻党的二十大会议精神，以“沪惠村居”为战略追求，不断创新金融服务模式，加大对乡村振兴的支持力度，携手广大农户共同书写出乡村振兴新篇章，为实现农业强、农村美、农民富的美好愿景贡献更多金融力量。截至目前，已完成村居建档539个村，累计授信逾4000笔、金额逾4.5亿元。
工作启示
村镇银行作为经济发展的“主动脉”，其在服务乡村振兴中的角色愈发重要。宁阳沪农商村镇银行作为服务地方经济的典范，通过一系列创新举措和扎实工作，为乡村振兴提供了强有力的金融支持，其成功经验值得深入总结和广泛推广。
（一）紧跟政策导向，凝聚发展共识
宁阳沪农商村镇银行深刻认识到，服务乡村振兴不仅是响应国家政策号召，更是自身可持续发展的内在需求。该行紧密围绕党和国家关于乡村振兴的方针政策，结合宁阳地方特色和资源禀赋，确立了服务农业、农村、农民的发展定位。通过深入研究地方经济特点，该行明确了服务乡村振兴的方向和路径，确保了金融服务工作的针对性和有效性。
（二）倡导新作风，提升服务质效
金融服务乡村振兴，作风转变是关键。宁阳沪农商村镇银行在作风建设上出新招、亮实招，推行“阳光信贷文化”和“合规文化”，有效提高了办贷效率和服务质量。通过加强员工培训和管理、完善激励机制和晋升通道等方式，该行可以吸引和留住优秀人才为乡村振兴事业贡献力量。该行干部员工在奋斗中走出了“特色”，在辛苦中收获了“幸福”。
（三）实行网格化管理，扩大覆盖范围
为了进一步提升金融服务效能，宁阳沪农商村镇银行实行了网格化、区域化经营管理模式。该行根据各网点的地理位置，将网点周边各乡镇、社区、街道按分片实行网格化管理，并绘制了金融服务分布图。通过建立以“商圈”“社区”为主的服务“朋友圈”，该行确保了网点周边的企业、商户、农户和社区居民都能享受到便捷的金融服务。
（四）创新信贷产品，破解融资难题
针对广大农户融资难、融资贵等问题，宁阳沪农商村镇银行积极响应省、市金融振兴号召，创新推出了“惠民贷”“惠福贷”“惠兴贷”等特色贷款产品。这些产品覆盖了不同行业、不同规模的广大农户需求，有效破解了“贷款难”“担保难”的瓶颈。同时，该行还通过优化审批流程、降低融资成本等措施，进一步提高了广大农户的融资获得感和满意度。
结束语
在乡村振兴的战略号召下，宁阳沪农商村镇银行将进一步提高政治站位，充分发挥“小而活、小而快、小而精”的禀赋优势，念好“四字经”，展现新作为，自觉承担起更多助力乡村发展的责任和使命，不断探索提高金融服务乡村振兴的深度和广度，努力促进乡村振兴与县域金融、普惠金融的融合发展，因地制宜制定特色化金融服务方案，积极开发适合乡村振兴需求的金融产品和服务模式，以“沪惠村居”为金融纽带，为乡村的产业化发展注入更多经得起历史检验的金融力量。
作者：王浩臣、刘恩祥
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