“以往，我们对于纺织皮革、五金制造等传统产业的金融服务得心应手，如今，民营经济发展呈现多样态势，只有因‘企’制宜，不断创新金融服务模式，才能适应新形势下民营小微企业的新需求。”浙江海宁农商银行相关负责人表示。
今年以来，在嘉兴金融监管分局指导下，该行全面落实《关于强化金融支持举措助力民营经济发展壮大的通知》要求，深化党建引领，坚持问需于企，同步推进服务流程优化和产品创新，持续加强民营小微企业金融服务，为民营小微企业探索新赛道保驾护航。截至今年4月末，该行共支持小微企业5817户、425.88亿元。
创新抵押方式，圆民企“飞翔梦”
“农商银行的资金支持，让我们公司购机项目得以顺利推进，不仅圆了我的‘飞翔梦’，也为我们在航空运动产业新赛道上加速‘起飞’提供了助航动力。”浙江云翊航空科技有限公司负责人李天说。
随着国家低空空域管理改革和航空消费政策推动，“低空经济”迎来热潮。18岁取得飞行教员执照、加入中国轻型飞机国家队的95后海宁小伙李天，回乡创立云翊航空科技有限公司，抢抓航空运动这一战略性新兴产业发展机遇，开展飞机采购项目，并计划未来两年内投资3亿元用于采购飞机。
自有资金不足是初创期企业面临的常态，蓄势待“飞”的李天找到海宁农商银行寻求资金支持。了解公司情况后，客户经理犯了难，购机资金需求大，企业创业初期，又缺乏有效的可抵押物，如何帮助企业抓住机会乘风“上天”呢？在沟通商讨下，海宁农商银行周王庙支行决定尝试以民用航空器抵押模式为其提供贷款授信支持。
有别于传统信贷业务模式，民用航空器抵押在全国尚未有先例。“在抵押物评估、可变现分析、市场调研、航空器抵押流程等方面都需要‘摸着石头过河’，仅办理航空器抵押手续就摸索了一个月。”海宁农商银行周王庙支行负责人唐沉吟说。
功夫不负有心人，通过海宁农商银行周王庙支行专班研究办理登记流程，多次提交申请，并赴京成功领取民用航空器抵押权登记证，最终成功走完抵押办理流程，顺利为云翊航空科技有限公司发放贷款资金，该笔贷款也是全国通用航空领域首笔抵押贷款。资金难题得以有效解决，李天的“飞翔梦”便有了丰厚羽翼，飞向更可期的未来。
定制服务方案，打造汽车驱动“引擎”
走进浙江鹏安精密机械有限公司车间，总装流水线、数控车床、新能源汽车电机综合试验台、自动焊接机器人等现代化生产设备均已安装调试到位。5月18日，该公司“年产3万台新能源汽车电机及1500台风力发电机配套冲片项目”制造基地竣工。开足马力投产后，预计年可实现产值5亿元。
鹏安精密机械有限公司主要经营电机制造、通用设备制造及汽车零部件及配件制造等。2022年，公司与所在地黄湾镇签约新能源驱动电机智能制造项目，进一步带动本地先进制造业发展。
项目建设，资金是保障。海宁农商银行深化政银服务驿站“一站式”服务机制，多轮对接企业，凭借对企业充分全面的了解，配套本行信贷产品和服务，为企业量身定制“信用+在建工程厂房抵押+设备抵押+厂房余值抵押”融资服务方案，全力护航企业项目制造基地建设。
全流程的陪伴和全量化的支持，让企业感受到了贴心与真诚，在基地竣工仪式当天，公司负责人表示，“农商银行帮我们解决了项目建设过程中的一个又一个难题，扫除了一个又一个障碍，给了我们足够动力，让我们能够走得更好、走得更远。”
精准破解难题，护航企业“奋楫扬帆”
今年初，海宁普泰航运有限公司因扩大业务规模需要，计划采购一批集装箱船舶。计划提上日程，但单艘64T集装箱船舶就要400多万元。“眼看着业务量快速增长，公司原有船舶运力跟不上需求，可担保问题还没解决，资金没到位，新增集装箱船舶的计划就要搁置。”海宁普泰航运有限公司负责人赵望焜说。
了解到企业情况，海宁农商银行城北支行客户经理李自力主动上门，与企业协商制定融资担保方案。
“普泰航运有6艘大型专业64T多用途集装箱船舶，如果能把船舶作为抵押物，那既能充分发挥企业船舶资产的价值，也能让公司的融资有着落。”为切实满足企业的资金需求，李自力所在的海宁农商银行城北支行多方联系嘉兴交通运输局、海宁市港务局寻求专业指导，全面评估船舶资产，确保抵押物足值有效，为企业提供了1000万元信贷资金支持，帮助企业解决担保难题，顺利完成集装箱船舶采购。增加了集装箱船舶，普泰航运更好利用海宁地处长三角经济带核心腹地区位优势和内河水运优越条件，实现企业规模扩大的同时，助力全市内河海河联运发展再上新台阶。
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