接轨滇中，连接两广；出境入海，辐射东盟。云南省弥勒市在我国经济崛起的进程中，始终发挥着举足轻重的作用，独具魅力。
山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。这里山高水阔，群山巍峨，河流不息；这里人文璀璨，民族风情，炫目多彩；这里欢乐祥和，民族歌声，悠扬不绝；这里底蕴深厚，民族文化，瑰丽无穷。这是一片钟灵毓秀传佛音的“苍天圣地”。
正是拥有着1450米的“健康海拔”，此地孕育出玫瑰、葡萄、韭黄等生态多元的农业产业，勾勒出一幅幅“产业兴旺、民众富裕”的繁荣图景。
站在战略的“制高点”，俯瞰经济发展的迫切需求；深入乡村的“最前沿”，细察广大农户的急难愁盼。弥勒沪农商村镇银行聚焦“兴产富民”，将“困难”转化为“机遇”，将“劣势”转化为“优势”，扎根于社区，持续扩大金融服务的覆盖面，不断提升服务“三农”的观察力、洞察力和感知力，紧贴着广大民众的“心房”干工作，将奋斗的足迹镌刻在乡村的每一寸沃土之上。
“营业场所”搬至“居民小区”，做与民为邻的“社区银行”
放眼全国，各大银行均不约而同地将营业场所设在面向大街、交通便利、位置突出的“黄金地段”，这是实现功能最大化的关键所在，也是先决条件和核心要素。
随着我国经济的高速发展，民众生活质量显著提升，民众对金融服务的灵活性、便利性、多样性等方面也有了更高期待。村镇银行在金融服务上，如何距离居民更近、与居民更亲、普惠金融更实，切实发挥“灵、快、活”的禀赋优势，进一步凸显自身的温度、品质和情怀，让“小而美且兴产富民”的品牌形象更为赢得民心？已成为当前面临的重大考验。
广大民众所急切期盼的，正是村镇银行必须要做出改变和完备的。弥勒沪农商村镇银行或许是第一个敢于“自我革命”的村镇银行。该行毅然放弃了临街、便利、宽敞且优渥的办公环境，以及那些便于业务拓展、客户发展和创造价值的“黄金位置”，将营业场所搬到了居民小区里，与广大居民们成为了邻居。当时，很多人认为这一做法对发展“百弊而无一利。”
面对诸多质疑，弥勒沪农商村镇银行用实际行动交出了一份优异的答卷。该行先后与所辖的福心社区党总支建立了党建共建关系，协助福心社区党总支开展了一系列“商圈党建”“品牌工程”等建设工作。同时，该行还举办了多场“品牌工程”培训班，培训辖区内的个体工商户如何塑造自身的品牌。通过精准引导“线上+线下”客流量，吸引了更多个体工商户的关注。
让“有温度”的金融服务，成为密切联系社区居民的“桥梁”和“纽带”。该行联合当地的一些药店、眼镜店、口腔医院等，深入各小区持续开展磨菜刀、理发、血压测量、视力检测、口腔检查等一系列暖心服务。并在福心社区党总支的指导下，还对困难党员、困难群众等进行了多次慰问，向他们送去了米面粮油等生活必需品，让他们更为感受到党和社会的关怀。一系列的暖心举措，令该行赢得了更多民众的喜爱和认可。
“只要一个电话，弥勒沪农商村镇银行即可在五分钟内为广大居民提供上门服务。我们高度赞赏该行进驻小区的创新举措，这不仅满足了广大居民的需求，更是社区提升民生服务的重要一环。今后，我们将与弥勒沪农商村镇银行深化合作，将该行打造成为践行养老金融、推广乡村文旅的示范银行，引导其向多元化金融服务方向发展。”福心社区党总支书记陈亚东介绍说道。
自2021年5月搬入小区至今，弥勒沪农商村镇银行存贷款业务均有显著增长，分别净增2.02亿元、1.26亿元。
“信贷柜台”搬到“田边地头”，做与民为邻的“暖心银行”
据了解，弥勒市葡萄种植面积现已突破12万亩。得益于海拔、气候、土壤等得天独厚的地理条件，所产葡萄色泽艳丽、晶莹剔透、肉质饱满、营养丰富、口感鲜美。如今，“弥勒葡萄”已成为该市重点打造的“地理品牌”和“强农品牌”之一。
走进小平地社区第二居民小组种植户张聪强家的葡萄园，便被一棵棵盘根错节、枝繁叶茂的葡萄树，一串串玲珑多姿、珠圆玉润的葡萄深深吸引。微风轻轻拂过，一片片葡萄叶便会发出“沙沙”的声响，令人沉醉于这片土地的青绿与静谧之中，仿佛置身于一个诗意的世界。
“我家种植了11亩葡萄，能取得如今的规模和效益，都是在弥勒沪农商村镇银行的支持下发展起来的，在他们银行的帮助下，彻底解决了我家葡萄园缺水少水的问题。他们银行的信贷柜台就在我家葡萄园的地头，我们这些种植户随时可以办理贷款业务，再也不用翻越山路往、费尽周折往银行跑了。”农户张聪强介绍说道。
一个简易帐篷、两个马扎，便构成了田边地头的信贷柜台。近年来，弥勒沪农商村镇银行积极推动金融服务有力下沉，通过采取主动了解、主动倾听、主动观察、主动实践的工作方式，将金融服务送到农户家中，把信贷柜台搬到田边地头，近距离为广大农户解决实际问题。
弥勒全市土地多为山地，农作物普遍存在灌溉难题。2019年以前，张聪强每天雇用拉水车往葡萄园里运水，每天三车，每车费用约为200元，天气干旱时，每车更是涨到260元。高昂的灌溉成本，令他苦不堪言。
了解到张聪强在葡萄种植上存在的困难后，弥勒沪农商村镇银行迅速赶往他家的葡萄园展开贷前调查，并在钻探深水井上向其出谋划策。同时，还根据葡萄的生长以及采摘周期，向他匹配发放了一笔授信期限长、可循环使用、还款方式灵活、利率优惠的“助农”贷款。
有了信贷资金的支持，张聪强便在自家葡萄园钻探了一口深水井，彻底告别了缺水少水的困境。同时，弥勒沪农商村镇银行还在大棚建造、棚膜更换、施肥植保等方面向他提供支持，帮其渡过了一道道难关。
截至目前，弥勒沪农商村镇银行在葡萄种植领域已累计投放各项贷款约5亿元。有了金融活水的润泽，一棵棵葡萄树长势更加旺盛，一串串葡萄更加香甜。
“普惠活力”激活“集体经济”，做与民为邻的“乡情银行”
弥勒，这座美丽的城市，沃土高耸、产业兴旺，宛如玫瑰花的海洋。它散发着“彩云之南”般的梦境和芬芳，洋溢着“阿细跳月”般的欢悦和浪漫。
在群山之中，村落依山而建，漫山遍野皆是盛开的玫瑰花。宛如仙境的章保社区黑桥哨村，不仅盛产玫瑰花，凭借得天独厚的地理条件，更是一个开发和打造“乡村文旅”的理想之地。
据了解，该村现有210户、800多人，种植玫瑰花超800亩。家家户户，漫山遍野，都弥漫着、缭绕着玫瑰花的香气。
在该村村长李春平的带领下，成立了弥勒市黑桥哨信创种植专业合作社，村民们全部加入到合作社，实现了“种植、采摘、贮存、销售”的全程无忧，迈上了一条规模化、产业化、效益化的特色发展之路。
“原来，我们村在经济发展上是一个相对滞后的小村庄，以传统农作物种植为主。在各级政府的引导下，我们开始尝试种植玫瑰花。因为我们村90%为山地，存在水、电、路‘三不通’的问题，在发展上一度比较缓慢。”黑桥哨村村长李春平介绍说道。
如何推动黑桥哨村尽快实现玫瑰花的规模化、产业化种植，成为弥勒沪农商村镇银行积极践行普惠金融、推广村居业务的首要任务。“我们把黑桥哨村列为村居业务的重点推广村，在于该村独特的地理环境。该村山多地少，产业发展较为滞后，如果该村在玫瑰花种植上蹚出一条新路，对于全市玫瑰花产业的推广和发展，将起到一个非常积极的作用，具有重大意义。”弥勒沪农商村镇银行党支书书记、董事长肖志军介绍说道。
金融服务做到全链条覆盖，确保产业发展无盲区。弥勒沪农商村镇银行对黑桥哨村展开链条式金融服务，包括山地开垦、苗木培育、移栽、施肥、灌溉、采摘、贮存、销售等环节，将信贷资金及时投放到位。经过不懈努力，助力该村“水、电、路”的畅通得到了大幅改善，更帮助村民们实现了规模化种植。
花开山岭，种而无忧。“在弥勒沪农商村镇银行的支持下，我们还将建立以村集体经济为主导的玫瑰花色选厂，以及玫瑰花饼生产厂，在深加工上下功夫，进一步提高玫瑰花的附加值，在实现村民增收的同时，更为实现村集体经济的增收，实现有特色、可持续的发展。”黑桥哨村村长李春平介绍说道。
截至目前，弥勒沪农商村镇银行已在黑桥哨村累计投放各项贷款逾600万元。
“勇挑重担”甘为“产业蓄水”，做与民为邻的“强农银行”
如何将更多的金融“活水”流向农业产业、广袤乡村和田间地头？弥勒沪农商村镇银行全力保障金融服务的畅通，不断缩短与乡村的距离，甘做乡村产业发展的“源头活水”，全心全意为乡村的发展服务，当地乡村呈现出更加繁荣的景象。
助力乡村产业发展，是一项重大且紧迫的任务。作为村镇银行，助力乡村全面振兴的任务更加刻不容缓，使命更加艰巨，责任更加重大。
作为一项运载力、拉动力强劲的乡村产业，弥勒市韭黄种植面积现已超过10万亩，具有营养高、产量高、效益高的“三高”特性，形成了“示范一户、辐射一片、带动一区”的发展新格局。
来到火木龙村农户李云庄种植韭黄田里，一棵棵、一垄垄韭黄色泽鲜艳、长势旺盛。他一边向我们讲述韭黄目前的市场行情，一边讲述今年在种植上都遇到了哪些困难。让他最为高兴地，则是他今年刚刚钻探的深水井和挖建的蓄水池，这两样“宝贝”可以确保再也不用为灌溉发愁了。
勤劳质朴的李云庄曾是“养猪大户”，在养猪上历经大风大浪的他，对产业的发展或多或少有了一些较为准确的预判。由于养猪行业，市场价格持续“波动”，他将转型发展的目标果断放在了韭黄产业上。
抓两产，创两效，李云庄更有着自己的“心里账”。看准了韭黄良好的市场前景，他便一口气流转了30多亩农田，加上自家的26亩农田，韭黄种植面积可达60亩。准备在韭黄种植上大干一场的他，由于近两年养猪持续赔钱，种植韭黄还要投入大笔资金，令他陷入两难的境地。
得知李云庄在韭黄种植上遇到困难的信息后，弥勒沪农商村镇银行客户经理梁倩迅速前往其家中了解情况。
经调查，他在养猪上近两年非但没有挣到钱，还把原来挣得钱倒赔进去不少，韭黄从种植到收获还有很长一段时期，贷款一旦投放，近两期还款可能存在一定的困难；虽然养猪赔了一些钱，但他在韭黄种植已经完成土地流转，加之村民们对其评价非常高，贷款形成风险的因素比较小。综合相关情况，客户经理梁倩根据实际情况，向其匹配了一笔信贷资金，助其顺利完成了韭黄种植。
现在，李云庄的韭黄种植非常成功，已完成多茬收割，并且取得了不错的经济效益。为了解决缺水的问题，今年年初还用赚到的钱，钻探了一口深水井，挖建了一个蓄水池。有了弥勒沪农商村镇银行的大力支持，他在韭黄种植上干得更为底气十足。
截至目前，弥勒沪农商村镇银行在韭黄种植领域已累计投放各项贷款逾2亿元。服务乡村振兴，担子挑得更稳更牢。
“模式创新”搭建“全新路径”，做与民为邻的“百姓银行”
乡村产业发展滞后，并非因产业单一而造成，最大的弊端在于产业的链条尚不完善。唯有持续补链、延链、强链，乡村产业方能真正壮大，成为名副其实的“地理品牌”与“强农品牌”。
而弥勒市“宝云”葡萄酒，就是一款具有“强农底蕴”和“品牌特色”的标识性产品，更是弥勒葡萄产业发展上的重要一环。
葡萄酒的功效广为人知，适量适当饮用葡萄酒，可以起到保护心血管、促进消化、养颜护肤、杀菌利尿等功效。
“如何通过助力企业的创新发展，带动和促进乡村产业的生态可持续发展，一直是我行努力的方向。弥勒市有着丰富的葡萄资源，例如在提升葡萄的附加值上，酿成葡萄酒就是一种很好的尝试。宝云葡萄酒，在我行的支持下，持续加快产品创新，现已研发出120多个品类，为葡萄产业的发展带来巨大机遇。”弥勒沪农商村镇银行副行长陈云国介绍说道。
宝云酒业成立于2016年5月，是一家专注于酿造葡萄酒的企业。2020年3月，该企业需要储备一笔资金用于购置葡萄，以及加快新产品的研发。
得知该客户的情况后，弥勒沪农商村镇银行客户经理迅速前往展开贷前调查。经调查，该企业是一家拥有自己的种植基地，还有一些农户按照其种植和品牌标准，为其种植葡萄；企业本次申请贷款，主要用于购置葡萄和新产品研发；正是有了这家企业的快速发展，让产量众多的葡萄，不出市、不出镇、不出门就能卖个价格，广大种植户也能有一个好收成。综合实际情况，弥勒沪农商村镇银行迅速向企业法定代表人投放了一笔个人生产经营贷款，解决了企业资金短缺的困境。
正如企业一直秉承的经营理念：“酿酒就像做人，做好人酿好酒。”得到信贷资金的支持，宝云酒业迅速在当地收购了一大批品质优良的葡萄，储存了充足的原材料，创新的步伐也越来越快。
“目前，弥勒有大量适宜宝云酒业所需葡萄的山地，但因部分农户苦于资金，未能展开种植。下一步，我行将在政府的指导下，开展以‘政府+银行+企业+村委+农户’具有联动效应的种植模式，助力乡村种出更多高附加值的葡萄，找到更多助推产业发展的新方式、新模式和新路径，让广大农户更为受益。”弥勒沪农商村镇银行副行长陈云国介绍说道。
“建强队伍”赋能“乡村能人”，做与民为邻的“责任银行”
乡村振兴，人才是关键。弥勒沪农商村镇银行致力于培养一支具有卓越执行力、强大凝聚力和高效协作力的人才队伍。他们沉入乡村，普惠千家万户；扎根乡村，服务千万工程。正是拥有这样一支意志坚强、朝气蓬勃、充满干劲的人才队伍，让该行的各项业务在乡镇和村居之中不断生根开花。
邢永明，主要从事玫瑰鲜花的收购和销售，以及玫瑰纯露的提炼和生产，这位地地道道的农户，也是村民们心中的“乡村能人”。正是他在玫瑰产业上蹚出的“新路子”，让弥勒当地的玫瑰花更为销售无忧，附加值持续攀升。
玫瑰纯露是制作化妆品的主要原材料，纯度越高，价格也就越高。近年来，玫瑰纯露的市场需求量，更为呈现出直线攀升的态势，异常火热。原来的家庭小作坊，已无法满足邢永明的日常生产。他看准时机，在当地购置了一块土地，加快建造自己梦寐以求的生产企业。
2023年初，由于玫瑰花市场异常火热，弥勒当地很多玫瑰花开始接到大量预定的订单，打破了往年“冷清”的市场，令邢永明措手不及。他不得不将部分资金紧急抽调出来，用在订购玫瑰花上。经他左右核算、四处筹措，订购冻干机的资金仍没有筹措到位，如果2月底前不能将冻干机购置按装到位，将会影响玫瑰纯露的生产，时间非常紧迫。
得知邢永明资金短缺的情况后，弥勒沪农商村镇银行客户经理立刻前往其经营场所展开贷前调查。经察看，他原有的家庭作坊，面积非常狭窄，一台小型的冻干机，根本无法满足目前的订单量，加之弥勒每年玫瑰花的扩种量，需要更多的深加工企业，将玫瑰花生产成为广受市场欢迎的各类产品；他的企业主要生产玫瑰纯露，是制作化妆品不可或缺的主要原材料，玫瑰花的用量更是很多小型加工作坊所不能比拟的；更为看重的，则是村民们对这位“乡村能人”的广泛认可。随之，向其提供了一笔适配的信贷资金。
有了信贷资金的支持，邢永明很快将冻干机购置到位。再次来到他的企业，工人们正在挑拣玫瑰花，并按照不同的等级，放置在相应的器皿中，冻干机正在高速运转，玫瑰纯露被一滴滴的生产出来，玫瑰的清香飘满整个厂区。
与每一个产业的“产业能人”加强联系，与每一个村的“乡村能人”加强对接，一位位乡村“关键人”“带头人”在弥勒沪农商村镇银行的支持下，带领村民们实现了“产业梦”“致富梦”和“小康梦”。
扎根社区，与民为邻，弥勒沪农商村镇银行将在主发起行上海农商银行的党建引领以及战略驱动下，更为积极践行“普惠金融助力百姓美好生活”的使命，争做广大农户的“好邻居”，将“信贷柜台”牢固设立在田边地头，进一步塑强“兴产富民”的品牌形象，持续建强人才队伍，以敢打敢拼、善作善成的勇气，谱写浓墨重彩的高质量发展新篇章。（许庆鹏）
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