中国（广西）自由贸易试验区成立以来，片区先后组建了粤港澳大湾区、长三角、川渝贵、京津冀四大企业服务处。三年来，四大服务处拜访、接待企业3000多家，举办推介会80余场，驻点挖掘项目500多个，落地项目共100多个（其中外资项目7个），总投资1600亿元。
其中，2023年，中国（广西）自由贸易试验区钦州港片区驻长三角企业服务处在长三角地区和片区分别拜访、接待企业600余家，举办各产业专场、外资推介会19场，共挖掘项目信息100多个，在片区服务签约落地项目13个，在各县区落地项目3个，投资总额510亿元，落地租赁写字楼轻资产项目30余个。
长三角企业服务处围绕重点区域开展驻点招商，实施“两手棋局”策略，通过产业链招商、市场化招商找项目。围绕片区已经落地的中石油、华谊、桐昆、恒逸、远景、中船、中伟、金桂等重大龙头企业，开展上下游产业链以商找商，重点拜访一批产业链目标企业，帮助企业策划项目，落地亨通海缆、远景叶片、鸿盛阀门、朗亿新材料、泰尔新材料等重点项目；围绕片区轻资产项目招商，与谷川联行和一批咨询公司合作，通过“EPC＋F＋O”等多种合作模式，引进一批大数据、建筑、咨询类服务业企业。
借助“两类资源”优势，通过政府国企资源、商协会资源找目标企业。加强与广西壮族自治区投促、湾办、商务、发改、工信、交通、环保、台办、统战、工商联、侨联、贸促等部门联系，争取行业企业信息资源支持协调；加强与国电投、广投、北投、北港、宏桂、中马控股等央企国企合作推动新能源、化工、服务业项目合作，成功通过国企产业基金推动倍思特电子特气项目洽谈合作；加强与各行业商会、广西商会的密切联系，开展推介会和招商考察活动。
注重“两个会场”平台，通过推介会、展销会找信息资源。通过龙头企业、强优专业咨询公司合作，侧重邀请目标企业参加推介会，重点宣传推介钦州的区位、平台、政策、资源、龙头、创新、服务七大优势，每场推介会均能找到5—10个合作项目；有针对性参加长三角地区精细化工、新材料、应急装备、贸易等展会，认真筹备进博会、东博会招商项目合作工作，寻找合作资源。
凝聚“两个战场”合力，通过驻外前端、在家中后端无缝对接服务项目落地。驻外主要通过宣传、拜访找资源、寻项目，找到项目及时邀请到钦州考察；第一次洽谈后拿到项目建议书后及时推送到在家的绿色化工、新能源新材料、装备、医药、电子信息、服务业等各专业板块，实行无缝对接，促进项目尽快与各部门洽谈落地和服务。
完善“两套机制”建设，通过项目推送和工作协调管理办法、驻外工作人员管理办法服务招商团队。为进一步加强驻外招商项目加快落地，招商服务中心研究出台了具体项目流转制度，规定了项目分析、考察、推送、洽谈、服务具体要求；片区管委会为加强驻外招商团队管理，出台了具体管理办法，规定了驻外工作职责、工作要求、绩效激励、工作纪律等，为驻外工作提供制度保障。（广西自贸区钦州港片区驻长三角企业服务处）
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