中国工业报记者 余娜
11月30日，贵阳新天药业股份有限公司（以下简称新天药业，002873.SZ），接受了包括申万菱信、德邦基金、湘财基金等投资机构的调研。
新天药业董事、副总经理、董事会秘书王光平接受调研时表示，“在‘以临床疗效拉动增长’的驱动下，OTC（非处方药）市场已经取得了较为显著的成果。未来市场中，临床销售仍然会占有重要的份额，临床市场依然是不可动摇的大市场。”
主攻女性健康、慢性病
2022年前三季度，新天药业实现营收8.69亿元，同比增加16.63%；净利润1.05亿元，同比增加17.94%。对比往期数据，该公司前三季度营收及净利润均创同期新高，业绩稳中有进。
资料显示，目前新天药业拥有药品生产批件32个，国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、非处方药(OTC)品种12个、独家品种12个。另有龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒等3个已进入临床三期试验的创新药，预计2023年将开启陆续报产申请。与此同时,公司的多个“经典名方”项目，也将在后续两年时间里，相继实现报产计划，中药创新药产品管线市场化预期显现。
“公司自成立以来一直深耕中药领域，长期致力于发现和寻找中药在临床具体应用中的独特优势，并始终坚信，中医药在未来的老年用药、慢性疾病用药、疑难杂症用药、妇科用药等领域有一定优势。”王光平表示。
据其透露，新天药业以女性健康、泌尿系统健康、慢性病为主攻领域，将进一步覆盖老年疾病、儿童用药等，通过自身研发与外部技术引进相结合，努力打造专利中药创新药、中药配方颗粒、中药经典名方、中药保健品集群发展的中医药领域的特色优质企业，并力争成为女性健康管理领域的领先企业，形成女性青春与生殖健康管理的中药商业主导品牌。
按照规划，未来，新天药业将持续推进“新品研发与在产品临床学术研究投入更大+下沉市场开发与流量扩增有明显变化+商业品牌战略全面实施+内部营销体系专业化改革与考核激励力度进一步加大”等举措，推动临床市场保持良好的增长趋势，并将OTC市场收入占比目标从现有的约30%逐年增长至50%左右。
持续推进三大改革措施
加大新品研发的同时，新天药业持续推进市场改革。
据王光平介绍，市场改革措施主要包括三个方面。
一是临床渠道上，不断扩大与强化渠道并提升投入产出效率，进一步扩大下沉市场覆盖范围及单院产出量，维护临床市场稳步增长的趋势。
二是OTC渠道上，继续坚持以临床疗效带动OTC市场快速增长，同时进一步加大商业品牌计划的推广范围和力度。
三是结合市场发展趋势与市场推广需要，以产品为基础，深入推进内部营销体系的专业化改革，并在原有基础上进一步加大内部考核激励力度。
此外，作为市场支撑的其他相关领域也将迎来全面改革与发展。在产品研发和品种储备方面，按照“生产一代、储备一代、开发一代”的研发要求，结合市场价值及临床疗效，加快研发项目立项开发及申报进度，进一步完善和丰富公司产品结构；在产能储备方面，结合新建产线工程，对原有产线进行全面的智能改造升级，打造西南地区质量与成本控制的标杆企业；在内部管理方面，通过引进优秀人才、对标和学习行业优秀企业先进的管理方式等举措，持续优化内部管理效率，降低管理成本。
新天药业战略投资参股的小分子化药项目——汇伦医药发展情况如何？对此，王光平表示，公司投资的参股公司汇伦医药是一家致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务的高新技术企业，主要研发方向有呼吸重症、抗肿瘤、心脑血管、男科、消化系统、抗病毒、内分泌等在内的八大领域的创新药及仿制药，目前已完成股改工作。
“过去两年来，汇伦医药产业化进程加快、产品市场化能力提速；根据其财务数据显示（未经审计），截至2022年9月，汇伦医药已实现收入2.8亿元，其产品市场推广与规模化销售正有序展开，下一步将凭借其专业化、精细化的渠道管理及广而深的营销网络，构建起覆盖多渠道、多层级的商业化运营体系。”王光平说。
编辑：李芊诺
责编：张永杰
审核：陈雪辉
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