借力“云推广” 瓦轴海外市场收入增长15%

作者: 邹洁鞠家田发表时间：2022-02-07 20:19

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　　■中国工业报邹洁通讯员鞠家田

　　疫情当前，走不出国门，海外市场如何开发？“我们跟客户的交流方式主要靠邮件、电话及视频会议，每天大部分时间守在电脑旁。”瓦轴集团RCEP销售大区销售部部长董玉卓说。正是靠“云约会”“云推广”，她刚刚成功开发了日本一知名客户的新项目，打开了新市场。

　　在疫情限制无法走近客户端的情况下，瓦轴进出口公司在营销管理上实施“区域互嵌式”开发策略，鼓励所有人员利用一切渠道和信息，充分发掘全球客户资源，激活沉默资源，充分调动大家积极性，有效快速做大出口市场。“我们紧盯‘一带一路’沿线国家市场，积极布局深化合作。”总经理陈英生介绍说，2021年，瓦轴进出口公司“一带一路”沿线国家出口额大幅度增长，占总出口额为64%。

　　欧洲一世界知名钢铁设备制造企业合作项目推进缓慢，瓦轴营销人员原地“倒时差”，配合客户时间，晚上8时到11时联系客户商讨业务，订单从无到有，从对瓦轴不信任到签订战略合作协议，市场不断扩大。印巴地区一合作多年的终端客户因受疫情影响，其年产量大幅缩水至原来份额的2/3。瓦轴营销人员通过邮件拜访、电话会议等线上方式，加强与客户的沟通交流，最终拿到该客户订单实现了逆势增长。

　　把握“一带一路”发展机遇，瓦轴集团不断优化海外市场布局，针对重点市场、重点客户有的放矢“出海”。风电轴承板块，大兆瓦轴承格外“走俏”；汽车轴承板块，从北美地区到欧洲地区，再到亚太地区，从为汽车分动箱、车桥再到齿轮箱等核心部件配套，市场正在稳步增长；工业装备轴承板块，与世界知名企业的合作从总部延展到世界各地分公司。2021年，瓦轴集团海外市场收入比2020年增长了15%。

作者：邹洁鞠家田

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