女娲平台赋能新格局 助力政企客户数字化转型
——专访北京久其软件股份有限公司CTO傅士光
中国工业报 余娜
久其软件新一代数智技术平台——“久其女娲平台”于7月8日正式亮相。平台致力将新一代数字技术、人工智能技术、云原生技术融入其中，助力政企客户逐步实现业务从分散走向集中，从局部向全员、从云下走向云上，从孤岛走向一体化进行转变。
女娲平台的研发出于怎样的考量？久其软件将怎样借助该平台，助力政企客户实现数字化转型？后续，基于女娲平台的报表、资产、大数据等相关产品，何时推出？
带着上述问题，7月29日上午，《中国工业报》记者在2021（第六届）中国大数据产业生态大会举办期间，对话了北京久其软件股份有限公司CTO傅士光。
以下为采访实录。
筹备三年一举推出
记者：女娲平台的研发出于怎样的考量？
傅士光：女娲平台从2018年开始研发，由久其软件各个部门优秀的工程师、架构师一起打造。
在这一平台，要用到很多互联网、人工智能等方面的优秀技术，例如像刚刚提到的云原生、低代码、开源大数据能力，以及久其软件沉淀了二十多年用在DNA上非常优秀的组件。我们在这方面的投入非常大，基本上是举公司之力打造。
未来，央企也好，政府也好，都将有自己的研发中心，对他们来讲是需要一个好的底层平台，需要一个底座。因此，我们认为，对底层的打造非常关键。
2019年，中央发布一个文件，让国企先做数字化转型，而国企刚好也是我们这些软件商服务最多的企业类型。
女娲平台我们筹备了三年。此时发布，有三个方面的原因。
第一，久其软件的技术积淀多，可以更好的满足政府和大型央企数字化的转型诉求，这是我们最大的初衷。第二，久其软件自有核心产品，已完成往女娲平台上迁移和优化，并且在大型客户成功应用，具备大面积推广的条件。第三，国家对国产化的重视，此时发布也是期望国内建立起良好的国产化厂商的生态，呼吁大家一同将国产化技术和平台做强做大。
记者：久其软件主要致力解决行业哪些痛点问题？
傅士光：久其软件致力解决以下三个方面的痛点问题。
第一，国内软件厂商有一个共同痛点，即没有很好的把生态建立起来。而国外的厂商，比如专注数据库、操作系统、中间件的厂商却很注重生态的建立。女娲平台的发布，使得我国软件产业生态更好的团结起来。我们希望能在行业里首先发声，当然仅靠久其软件一家企业的力量还远远不够。
第二个痛点，久其软件致力从技术上解决云化的问题，希望更好地运用云资源满足业务的需求，从技术角度推动企业向前走。
第三个痛点，基于传统的平台，很难做连接。久其软件致力与生态中的供应商一起合作，将平台放到云上，以更好的与生态进行连接。
麒麟系统已完成适配
记者：数字化趋势下，信创浪潮为久其软件带来了哪些新的机遇？久其软件如何助力政企客户，实现数字化转型？
傅士光：久其软件做信创，不仅仅是把操作系统、终端、移动端、数据库等连接进来，还会把数据库用到客户的真实场景中。
久其软件的产品通用性和共性比较强，可适配应用到各个行业各个应用场景中。像报表基本上所有的行业都可以运用，可实现快速采集数据。财务、资产领域亦是如此。在助力企业实现碳中和上，我们也有成熟的方案和产品。
久其软件的客户群有很多涉及工业领域，例如电力、油气、军工制造。在电力行业，发电机设备产生持续的数据，如何更好的采集？如何发现异常？久其软件可以帮助客户从数字的角度查看设备是否异常，诊断替换。
记者：久其软件目前与哪些信创厂商完成了产品的适配优化？久其软件是否已经开展与鸿蒙系统的适配工作？
傅士光：现在的操作系统层面，麒麟系统已完成适配，包括芯片也已完成适配。基本上，国产化的数据库都已经完成适配，中间件也是。
我们一直是华为大数据、智慧城市方案的紧密合作伙伴。鸿蒙更注重的是与物联网厂商，比如与海尔、手机APP做对接。我们兼容了安卓之后，在鸿蒙上测试发现也可以正常运行。
我们还有很多新的应用是基于小程序，这些小程序不需要特地为鸿蒙做适配，只要在微信环境上运行的很好，就可以广泛应用。
受累行业特征上半年减亏
记者：久其软件发布的2021年半年度业绩预告显示，公司上半年预计业绩同比继续亏损，净利润亏损7000万元–9000万元（上年同期亏损1.09亿元）。久其软件上半年业绩缘何亏损？为提升业绩，久其软件下半年将实施哪些举措进行提振？
傅士光：上半年呈现这样一个业绩，是久其软件这么多年主攻政府和央企市场的痛点。
政府和央企一般是在下半年第三、第四季度做第二年的预算，在第二年年初的时候大部分在走招投标、立项的过程，中标之后项目逐渐落地。
我们服务的客户群体是这样，企业的回款节奏也是这样。我们一般在年底时开始摸排整个市场，年初的时候广泛接触客户，确定项目并一步步落地。而到了下半年，一般是我们收入返回现金流最大的时候。
纵观久其软件每年的财报，第一、第二季度一般盈利非常少，基本上是亏损的状态。现金流都是从第三、第四季度，尤其是第四季度，开始改善。
尽管如此，我们仍希望把女娲平台打造好，逐渐打破这一情况。例如，女娲平台的收益跟着合作伙伴一起给到客户，相关款项就能及时回笼。
我们在基层做数字乡村，希望打破年底收费的模式，希望通过订阅式的方法，打造SaaS平台，产生持续的现金流。久其软件将持续探索在商业模式上的数字化转型。
记者：下半年，久其软件的工作重心是什么？有哪些重要节点项目？
傅士光：女娲平台推出之后，基于女娲平台的报表、资产、大数据等一些产品，都会随着女娲平台的脚步，一步一步向市场推出。版本方面，不是1.0版，而可能是2.0、2.2、2.3等版本。
从2019年开始，我们的产品已经逐步在往女娲平台上迁移，到今年年初开始女娲平台稳定，新的基于云原生的产品逐渐实现稳定。下半年，基于标准化的产品业务应用将逐渐发版，政府统计也会有发版，交通TOCC平台也会有。
与此同时，基于女娲平台的一些创新应用，像数字乡村，也计划在今年第四季度初的时候做一些发布。海南试点完成之后，我们会着力推广至全国市场。
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