中国工业报 王保明 实习生 李玉霜
在青岛市工业和信息化局等部门的指导帮助下，大工（青岛）新能源材料技术研究院有限公司核心团队从510万元资本金起步，5年间收入超过1亿元，纳税400多万元，孵化科技型企业4家，探索出科技成果产业化路径管理模式。
据了解，当前，我国拥有雄厚的科研基础和较完备的工业体系，科技成果的供给和需求旺盛。科技成果领域广、种类多、差异大，涉及投资、实验、中试、市场、生产等方方面面，科技成果产业化并非易事。打通科技成果产业化的堵塞点，使技术直接支撑企业转型升级，是实现企业高质量发展的关键所在。
成果价值的唯一评价，市场。大工（青岛）研究院核心团队第一次创业转化实验室的硅材料成果，投资几千万，计划1年投产。但实际上经过3年时间才做出产品，而且费了九牛二虎之力做出的产品并不符合客户要求，没有销路。第二次创业时吸取教训首先面对市场需求，先解决客户硅尾料提纯，尽管技术没有科技成果那么高大上，但有效实用，获得了第一笔不到10万元的收入。从这里起步，不断根据客户需求推出产品，从10万元、100万元，到上千万，如今该成果已成立独立产业化公司，年销售过千万，净利润过百万，其中半导体硅电极产品获得了SK海力士、台积电等知名客户认可。
决定转化成败的关键，团队。市场是各种各样的客户组成，他们对产品和服务的要求各异，在市场开拓期间吃闭门羹被拒是家常便饭。大工（青岛）研究院转化公司团队利用一切机会与客户沟通，及时解决客户提出的各种问题，没有上下班，没有白天黑夜，从样品的各种不合格，到达到客户满意，将成品率从30%提升到95%。另一个转化公司团队从最初3个人到现在过百人，每天工作到凌晨睡觉，至今保持了2年多，经营规模翻了几十倍，从默默无闻到区域第一，创造了一个又一个奇迹。
健康发展的保障，风控。实验室中的成果无论怎么自我欣赏，进入市场标准就是客户认可，超出市场需求的投入和产出都是浪费，需要对转化过程进行风险控制。大工（青岛）研究院的4项转化企业盈利的背后，是近10个项目的终止，对达不成预期且无有效措施的项目止损，能转让的转让，不能转让的终止，将资金高效用在能创造市场价值的成果和技术上。
经过长期实践探索，大工（青岛）研究院牵头制定了《高校科技成果环链结构产业化指南》团体标准，被中国标准化协会和中国技术市场协会联合发布。大工（青岛）研究院通过市场化盈利先后投入研发经费超过1500万，孵化了2家高新技术企业，有多个产品占细分市场份额超过30%，并出口到韩国、欧洲等地。
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