OnRobot王峰:聚焦协作应用 争取每月推一款新品

　　OnRobot大中华区总经理王峰:

　　聚焦协作应用 争取每月推一款新品

　　中国工业报 余娜

　　第22届中国国际工业博览会期间，丹麦机器人制造商OnRobot推出一站式协作应用全系列产品和解决方案。同期，OnRobot还发布了即插即用的机器人打磨装置OnRobot Sander。

　　“OnRobot将继续深耕中国市场，持续践行对中国客户的承诺，并加强与产业伙伴的合作，以创新产品和解决方案满足不断变化的市场需求，让本土制造商真正受益于创新的协作应用，推动中国智能制造的发展。”OnRobot大中华区总经理王峰表示。

　　成立于2015年的OnRobot，近期在华市场发展势头猛进。最新数据显示，2019年国内协作机器人销量8200台，仅OnRobot就占比20%。今年8月，OnRobot一举荣获第六届恰佩克奖零部件领域的“最具投资价值奖”,受到业界认可。

　　OnRobot缘何推出一站式解决方案？在中国市场，将重点聚焦哪些产业？新冠肺炎疫情影响下，OnRobot供应链体系和相关产品是否受到一定冲击？

　　9月16日，OnRobot大中华区总经理王峰接受了包括中国工业报在内的媒体采访，一一解答了上述问题。

　　整体战略重新定义 聚焦协作运用

　　记者：当前，不少外界评价OnRobot一站式解决方案，实际上引领的是协作应用的最新标准。对此，您是否认同？

　　王峰：2019年9月开始，OnRobot整体战略重新定义为“一站式协作应用解决方案供应商”，从协作机器人转为协作应用，我们已完全聚焦在协作应用上。

　　OnRobot与协作机器人是完全合作的关系，我们本身不是协作机器人的供应商，也不会跟机器人本体做任何的研发和相关，我们一切的聚焦都在协作应用上。实际上，整个机器人应用，最大的一块业务在解决方案上，本体只是一个载体。

　　OnRobot最新的全球战略是“一站式”，这个“一站式”加上“系统连接”，这两块可统称为一个大的一站式战略。一站式战略可分为全硬件的一站式和软件系统的一站式，其背后所涵盖的是非常庞大的系列工作，包括全系列的产品供应链体系、生产体系、研发、市场等。

　　实际上从三年前，我们就开始准备这个一站式服务体系战略。我们希望为最终用户通过自动化完成更多的任务，节省时间成本，快速发展业务；对于中间的授权经销商，能让他们更加快速的配置自己的解决方案。

　　如果OnRobot没有推出一站式服务体系，按照传统的系统集成商的概念就要从4—5家供应商那里拿到产品，如这边拿一个抓手，那边拿一个3D视觉，另外一边再拿一个六维力控传感器，让不同的品牌集成到一起。而这其中，很多软件将产生冲突，要做大量的编程工作。其次，整体的解决方案是否最优，所有品牌之间是否会有冲突等各种问题接踵而至。

　　OnRobot一站式将解决上述所有问题，你只需要拿一个机器人过来，那么所有其他部件类，如抓取系统、视觉系统、六维力控传感系统等，OnRobot都有。这样的话，所有产品在同一个系统下管理，部件彼此之间不会产生任何冲突，且编程时间最短，所需做的编程工作最少，后续的稳定性却最强。

　　OnRobot可以给到最快速的解决方案，我们的经销商可以拿着整体解决方案去竞标，去做相关的市场，达到最优，既能节省时间，也能发展更多业务，同时还可节省很多技术设计人员。

　　记者：从协作机器人应用，向工业机器人领域拓展，OnRobot将做出哪些调整？

　　王峰：在机器人领域，一般来说工业机器人、协作机器人，应该属于一个大的机器人品类，只不过协作机器人在应用上，在特性上是更进一步发展的，它与人有着更多的互动和相关性。OnRobot一直认为，这两者处于一个大的机器人分类中。

　　OnRobot做协作出身，把协作应用已经做的很透了。但不可避免的，工业机器人是目前最主要的一个大市场，协作至少还有若干年的发展才可以达到一定程度。这一情况下，OnRobot的全系列解决方案，每一款相应的解决方案都有非常适合于现在工业机器人的应用场景，如螺丝锁固、抛光打磨、视觉、抓手等。事实上，OnRobot相关产品已经在工业机器人领域广泛应用了。

　　对于工业机器人，OnRobot完全无缝衔接。至少对于目前工业机器人的轻量型手臂，与协作机器人承载的协作机器人手臂来说，没有太实质性的差别。当然，不可否认在里面的一些具体参数上，会有一些不同。

　　认知需要时间。在工业机器人领域，已对传统的前端发展系统或相应产品非常依赖，或非常习惯。伴随协作机器人的异军突起，协作应用的发展目前已经如火如荼，我们需要给市场一个时间更多去体验这一块。如果大家体验到好处了，或者说这一场景我们确实做得很不错的情况下，自然而然会有更多产品侧重于工业机器人。

　　事实上，无论是协作机器人、工业机器人，还是自适应机器人，对于OnRobot来说，我们对机器人本体的关注度不会那么细，我们的关注点仍在于“应用”。我们将完全聚焦和投入全部精力在协作应用上，以便拓展到协作机器人和工业机器人的配套应用上。

　　重点发力3C电子和汽车 每月推出一款新品

　　记者：在中国市场，OnRobot主要聚焦哪些产业？

　　王峰：针对中国市场，OnRobot最大的目标行业首选3C电子，其次是汽车及汽车零部件。这两个领域是最大的业务板块。

　　应看到，近两年中国汽车行业有所下滑，加上疫情影响，汽车行业的一些需求正在延缓。而在两年前，汽车和汽车零部件仍在OnRobot的目标客户群体中排列第一。

　　中国市场的3C电子产业发展遥遥领先，规模效益也将越来越大，OnRobot十分看好。

　　接下来是科研教育和机械加工领域。OnRobot的全部产品以协作应用为主，安全性、易用性、灵活性、易布局、高效率等特性更适用于科研、教育、教学，这一块是非常庞大的市场。机械加工等传统意义上的产业，对OnRobot下一步的发展来说，是发力的方向。例如，目前OnRobot在中国的核心授权代理商当中，就有专门做机床生产的一些制造商，包括这一领域中一些资深的技术提供商。

　　此外，卫浴、医疗器械、视频饮料等也是OnRobot将持续发力的领域。应看到，OnRobot在今年所推出的多款新产品，几乎囊括到各个行业的一些应用。这对我们2021年乃至未来5年在中国的发展，都具有指导意义。换言之，OnRobot的新产品，基本上都是为了这些主体行业的一些主要应用去布局。

　　记者：此次新冠肺炎疫情对OnRobot供应链体系及产品的上新，产生了哪些影响？在新品投放上，OnRobot有哪些规划和布局？

　　王峰：在今年的工博会上，我们可以看到，一些企业原来有很大的展位，但今年都未参展，这说明疫情带给了机器人产业很多变化。

　　不过在疫情的影响下，OnRobot中国市场的发展依然非常迅速，在国内也得到了很多行业内和合作伙伴的认可。在亚洲及全球领域，我们也处于最前列。

　　事实上，此次疫情主要考验的是日常的一些行为，包括OnRobot一些战略的执行上将遇到的问题。但从需求上，对机器人行业来说，疫情后更多机会出现，包括对无人化生产的需求等。之前潜在的一些项目，或正在规划的项目，也正加快落地。后疫情时代，一定会涌出很多无人化的解决方案，从长远来看，不一定对产业有太大的影响。

　　此次参展，OnRobot几乎把今年的新品都以解决方案的方式呈现了，展位上共呈现了8个品牌的机器人。每一款产品，我们都在很久之前就着手准备、研发、投入，因此才可以确保现在几乎每个月都推出一款新品。

　　OnRobot目前在全球可以说创造了一个奇迹，就是我们确保2020年，每个月至少有一款硬件新产品投向市场。换言之，OnRobot每个月都有新的创新，新的产品投放市场，这是任何一家企业目前为止都做不到的。

　　接下来，OnRobot将以不同场景的应用为主要发展方向，如螺丝锁固、抛光打磨。我们将按规划，发布相应的典型解决方案，典型的硬件产品，对应相应的市场，为今后发展提供有力“武器”。