中国工业报王蕾 通讯员倪清清
2013年，杨瑞嘉与二个志同道合的年轻人为了一个共同的理想，走到了一起，成立了南京麦澜德医疗科技有限公司（以下简称：麦澜德），在短短不到6年的时间里，从3个人的小公司壮大到400人的大家庭，2019年实现当年销售额突破2.5亿元。2018年，获南京市第一批瞪羚企业，完成第一次员工股权激励，成为国内领先的盆底及产后康复设备和临床解决方案供应商。在强手如林的市场竞争中，麦澜德一个“年轻”的小公司是如何实现这一跨越的？
文化创新助力实现“三个愿景”
在麦澜德成立之初，觉得要做得第一步就是产品的创新，但是企业不断的成长发展，他们觉得远远不够，于是他们又在市场的创新，渠道的创新，售后服务的创新等不断寻求，最终还是觉得企业的文化的创新才是第一的。
“我觉得这几个方面我们都做得还比较好，所以才取得了今年的成长，我始终觉得我们的企业最好的创新就是文化的创新。在我们这个领域，很少有企业注重文化方面的建设，他们很多人可能更注重的还是研发创新，而我们公司恰恰把文化创新放在第一位，因为从最初的时候我们就做了文化方面的建设，做了我们自己的核心价值观，比如我们的核心价值观就是‘创新’和‘分享’。我们有三个愿景，是文化创新成就了我们麦澜德第一个愿景------就是我们成为盆底诊疗领域的第一品牌，我觉得这个目标应该不远了，可能1--2年我们就实现了。”麦澜德总裁杨瑞嘉非常自信地表示，我们不但要通过产品来获得企业的成长，我们还要通过提供有价值的服务，比如：培训服务、技术的服务来获得成长；还有就是我们希望在10年内成为一家世界级的轻型的医疗健康公司。当企业有了这三个愿景之后,对我们的员工就形成了巨大的感召，每个人的目标会非常清晰，都会觉得自己的努力会换来未来的美好愿景，我认为这就是企业文化的价值。
把产品创新植入到理念当中
据了解，杨瑞嘉所领导的南京麦澜德医疗科技有限公司，是目前国内领先的新型医疗领域的高科技公司，致力于创新技术与医疗健康技术的不断融合，其主要产品覆盖盆底医疗设备的设计开发及配套软件的开发，拥有几十项专利及知识产权，那么麦澜德又是如何在产品上将创新理念落到实处的呢?
据杨瑞嘉介绍，当时云的技术在互联网的应用是非常成熟，我们在思考能不能把这样的云的技术引入到我们的设备当中来，再引用到这样一个生态系统当中来，那么通过我们两年的努力，在我们设备上实现了，所以我们现在所有的设备，无论是我们产复康的设备，还是未来去做的康复的一些其它设备，都用到了微云的技术，可以把所有的设备联网数据实时的分享，同时也把它应用到了产品当中去。
另外，把一些专家有经验的医生、护士、治疗师的经验做了算法的改造，根据患者不同的病情，根据它的数据，来生成个性化的方案，这其中智能化的算法就非常的重要，所以现在我觉得我们的产品也变成了一个核心的竞争力，因为目前市场上只有我们有这种智能化的应用，医生有了一个诊断的数据，就会自动的生成治疗方案，最终应用到患者的身上。
比如，我们的一个系列产品“澜渟”的设备，就是通过一个无线传感的技术，用低功蓝牙把我们患者信息采集出来，通过智能化的手机显示给患者，也可以通过互联网传给医生，不管医生和患者是否面对面，都可以获得患者的信息，可以为他制定未来的方案，包括它的训练治疗进展，都可以去做指导，通过这种治疗方案去做更好的决策。“澜渟”就是我们非常创新的一个产品，也是大大的提高了这种普通消费者使用的体验。
“星星之火可以燎原”
“在全国那么多城市，我们找了一个竞争对手最强的区域----就是深圳，我们从深圳开始拓展市场，找了一个合作伙伴，该伙伴原来是做一家进口产品的代理，我把我们产品功能优势介绍给他，对方听后十分感兴趣，觉得我们的产品很接地气，设计上也非常人性化，就放弃了销售原来的产品，开始和我们进行合作，这对于其它客户经销商来说，肯定会认为我们的产品性价比会更好，所以我们在深圳大概花了不到10个月时间，就把深圳所有做盆底的三甲医院的市场几乎都占领了。这让我想起了毛泽东的经典名句：‘叫星星之火可以燎原’，我们就相当于把深圳变成红色根据地了。”杨总想到这里还掩不住内心的喜悦，就这样我们在深圳开了第一场学术会议，然后拓展了现在市场，让所有经销商到深圳参观学习，把客户也从其它地方领到深圳去参观、考察、培训、学习，很快我们的品牌就立了起来，在深圳各大医院是家喻户晓。
据了解，目前麦澜德在全国市场的占有率达30%--40%。全国大概有5000多家医院用户，有3000多家院外用户，比如还有一个非常庞大的市场“月子会所”，麦澜德把一些同类原理，用于健康人群的一些盆底功能锻炼和训练的设备提供给他们，这一块市场空间也是很大。
持续引进高端人才，内外兼顾
麦澜德特别注重人才创新团队建设，尤其是高端科研创新人才，每年投入大额费用引进博士、高级工程师、优秀研究生。麦澜德与上海交通大学共同成立了“上海交通大学国家健康产业研究院-产后康复研究所”，并先后与华中科技大学、东南大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，引进培养了一支集国务院“特殊贡献人才“、科技部科技创新创业人才、教授级高工、南京市创新型企业家、南京市科技创业家等人才在内的创新研发团队，其中研发人员占比30%以上，目前核心团队中拥有高级专家级博士6名，硕士以上学历20余人，人才储备实力雄厚。
该公司建立有完善的设计开发控制流程，对产品需求定义、设计输入、设计开发、设计验证、设计确认及产品发布等多个阶段进行控制。公司每年持续以销售收入的10%左右投入研发，近五年累计研发投入超过6000万元。
据悉，该公司420个人就有100个人在做研发，几乎占25%的比例，去年研发投入占比达9%，今年研发投入占比达11%。
杨总说，到明年、后年研发投入还要增加到15% ，而且会把研发的投入逐年的递增，保证公司的第一个战略----产品线领先战略，公司会花三年时间持续的投入技术和产品，最后的目标达到技术上领先，产品上领先，市场上领先。
这四个战略有抓手有支撑，这就是公司和其它同行本质上的区别。据了解，在这个领域里面应该没有第二家或第三家的公司愿意付出这么大的研发投入了，持续创新就是我们公司的后劲。
人无我有，人有我先。为了避免同类模仿，麦澜德用“四新战略”强势推进，在别人没有做或还没有能力做的时候麦澜的就已经领先做了, 成功的企业总是会快人一拍，不断地探索，不断地突破。
2020年，麦澜德已成功通过CE产品认证，获得通往国际市场的钥匙，获江苏省软件企业技术中心；完成第二次员工股权激励，全面启动上市计划，预计两年内实现IPO上市。
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