中国工业报记者 郭俐君
历来求新求变的中国国际五金展（CIHS），将2020年的第一个新意圈定为新地址新时间。
展会主办方中国五金制品协会和德国科隆博览会有限公司日前正式宣布了今年展会迁址调档的消息——从2020年起，该展会将从上海国家会展中心（虹桥）调整到上海浦东新国际博览中心，时间也从惯常的十月档调整为8月7日-9日。
据悉，浦东新国际博览中心在2015年之前一直是CIHS的举办地，展馆的布局、配套、交通等软硬件方面可以更好地满足展会所需。此外，展馆方也表示将在未来几年优先为CIHS提供更好的档期选择。
对于一个进入第20个年头的成熟展会而言，牵一发而动全局，任何一点变动都需要慎之又慎。而今在这样一个特殊的时间点上做出如此大的改变，展会主办方在创新思路、提升服务、提高展会效果上的决心和态度可见一斑。
与改革开放同呼吸，与经济发展共命运，中国五金向前的每一步，因契合了时代的脉搏而获得了惊人的加速度。而中国国际五金展，则恰如其分地折射了这一进程。
2019年前11月，中国外贸进出口总额达到了28.5万亿元人民币，同比增2.4%。其中，民营企业占比居绝对优势的中国五金行业成绩亮眼。
“目前五金行业出口额稳定在1000亿美元左右，较20年前的 38亿美元增长了30多倍。” 中国五金制品协会理事长张东立表示，中国早已成为全球五金行业的出口大国，五金行业呈现出“国内竞争国际化，国际竞争国内化”的发展特点，需要展会继续坚持市场导向和技术导向的定位，稳定规模，提高质量，加强服务。
19年来，作为中国五金业发展的“风向标”“晴雨表”和“助推器”，中国国际五金展定位于“服务五金制造业”，以展出新产品、新技术、新材料、新设计为己任，不断根据市场需求做出调整。
“区别于一般的商业展，我们的展会由协会主办，侧重于技术和市场引导，一开始就瞄准了全球化、差异化，不是传统意义上的交易会。我们每走一步，都有自身逻辑的变化。” 张东立强调，协会办展初衷在于将国内最好的制造业企业汇聚起来，不单纯依靠营销的力量，而是本质上通过制造业的力量，做大做强行业。
简而言之，这种技术导向侧重于在全球的平台上更好地学习国际五金展的先进技术，让展会成为“学习过程中的检阅展”；而市场导向则核心围绕国际化，向全世界输出最优质的产品，让展会成为“家门口的国际专业市场” 。
这种设想在实践中一步步被展开、完善、夯实。由于顺应行业和市场需求，中国国际五金展自创办以来，以每年增加近一万平米的速度快速发展。到2019年，该展会已成为总体规模达12万平方米，参展企业近3000家，观众超4万名的顶尖专业展。
与此相呼应，中国五金行业的实力也在不断跃升，并成为国际舞台上一支举足轻重的新锐力量。就规模而言，2000年的时候，五金工具类企业规模在一个亿以上的并不多，而如今十个亿、几十个亿的企业已经有一大批。与此同时，五金行业的创新能力、质量不断得到提升，全世界最知名的品牌都与中国企业进行了深度合作。此外，整个价值链亦发生了巨变，中国五金正从中低档向高端攀升。
更为重要的是，从话语权和自主权来看，以往中国企业只能完全按海外买家的标准来进行设计制造，如今中国企业已然可以通过自主设计来增加附加值和产品质感。
办展之初的举步维艰，张东立印象深刻，比如说企业的不理解。“2000年，山东青岛一家国有企业的决策者当面质问我，‘行业内已经有一个以交易为目的的展会，您另起炉灶办一个新展，何必呢？请给我一个参展的理由。’”
张东立坦言，一直以来，由于性价比高、产品质量过硬，中国五金企业是欧美发达国家五金企业代加工的首选。但另一个事实是，由于品牌力较弱，中国五金企业陷入了无法走出国门的困局。办一个属于制造业的专业展，成为张东立眼中破局的途径之一。
“2001年，中国正式加入了世界贸易组织，出口市场实现多元化，借此机会举办一个国内外市场兼顾、两条腿走路的综合国际化展会，将迅速提升中国五金行业整体水平，缩短与世界先进水平之间的差距。”
基于此，在当时交易展风头正劲的时刻，以技术和市场为导向的中国国际五金展另辟蹊径，一步步做出规模、做出影响力、做出品牌，并很快收到了德国科隆博览会有限公司抛来的合作橄榄枝，双方的这一携手已然持续15年。
“中国五金行业出口比例的稳步升高让我们意识到，直接参与其他发达国家的行业展会已经不能满足中国五金行业发展实力。需要在本土搭建更大的展示平台，服务亚洲乃至全球五金市场。”科隆展览（北京）有限公司总经理（出国展）米亚赛·吐尔逊表示，公司将矢志不渝地把展会打造为亚洲乃至全球最具影响力的专业五金展。据悉，2020年，科隆展览公司将着重放眼于“一带一路”新兴市场，助力展商开拓这片蓝海，并启动全新的沉浸式展区，让中国企业拥有更多的场景式展现空间，由此提升中国五金国际影响力。
“一些中国企业已经具备了打入顶尖市场的能力，能满足客户的需求。只不过一般情况下，国外企业的合作伙伴关系都比较持久稳固。在原有合作伙伴没有出现问题时，不会轻易更换。所以，中国企业在国外3-4年拿不到大订单很正常，需要等机会。”米亚赛·吐尔逊认为，中国企业需要耐得住寂寞，遇到机会才能成功补位。
张东立亦认为，自主品牌的国际化并不是光靠大胆就可以，而是与技术、产品、渠道、客户、服务等密切相关。“中国企业与国外知名企业的差距还是客观存在的。就拿参展来说，国内企业不愿意把最好的东西拿出来，怕被抄袭。而国外企业觉得不带最好的技术和产品来是一件没面子的事。希望借由展会，让中国企业站在全新的起点上角逐竞技。”张东立透露，未来将继续秉承市场导向和技术导向的定位，引导企业推进技术进步，实施创新战略、质量战略和绿色发展战略，促进行业持续健康高质量发展。
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