中国工业报记者 陈星
图为潘正东董事长
人物简介：潘正东，镇江液压股份有限公司董事长，全国五一劳动奖章、江苏省五一劳动奖章、镇江市科技实业家创业奖、镇江市突出贡献奖、镇江市人民奖章获得者。
12中旬，在参加镇江市民营企业家座谈会之余，中国工业报记者应约走进镇江液压股份有限公司采访董事长潘正东。
花白的头发、朴素的衣着、中等微胖的体型、平和而睿智的目光……他就是业内大名鼎鼎的潘正东。如今75岁的潘正东，依然保持着工作状态。在接受记者采访的间隙，他不时接打电话，听汇报、安排生产、接洽业务……正是他，当初临危受命，带着严重亏损的镇江液压件厂，一路披荆斩棘，最终摘得“制造业单项冠军示范企业”的桂冠，成为液压行业龙头企业。他是镇江市第一个竞争上岗的厂长，也是第一个当老板的厂长，更是外国同行口中了不起的“China潘”。
潘正东告诉记者，镇江液压股份有限公司成立于1976年，专业化生产全液压转向器、摆线液压马达及相关的配套阀类产品，广泛为工程机械、农业机械、矿山机械等主机配套，为非公路车辆全液压转向提供理想的解决方案。目前，该公司全液压转向器的国内市场占有率近60％，全球市场占有率排名第三。
两次改制，“问题企业”逆变“行业典范”
图为单项冠军奖牌
潘正东1969年从合肥工业大学毕业，不久便一直在原镇江机械局下属企业从事机械技术工作。1988年，国家倡导企业厂长竞争上岗，当时只是普通技术员身份的潘正东，凭借扎实的业务能力，成功当选镇江市机械系统第一个竞争上岗厂长。1990年，他被组织委以重任，调任镇江液压厂厂长兼党总支书记。
1996年，镇江18家国企试点股份合作制改革，镇江液压也在其中。潘正东发挥党员先锋模范作用，不计个人得失，顶住压力，全力推动。仅仅1个月后，改制完成，500名员工推选潘正东为镇江市国企改制后的第一个民选厂长。
2000年，镇江液压启动第二次改制，加快了向现代企业制度的过渡。潘正东推动企业股权改革，成为镇江市机械系统第一个控股董事长、厂长。通过两次改制，镇江液压开始做大做强，慢慢从一个困难企业发展成为明星企业。
“三拒老外”，矢志坚守民族品牌
图为厂区一角
经过多年摸爬滚打，镇江液压公司在潘正东的带领下，从地方小型国企成长为行业“领头羊”。随着改革开放的深入，民族品牌不断遭到外资围剿，对民族品牌有着深厚感情的潘正东，“三拒老外”的故事成为了业内佳话。
1995年，当时镇江液压位居国内市场销售额首位，美国一家跨国公司在低价并购中国排名第二的公司后，又想低价并购镇江液压。“该跨国公司当时的收购价只包括厂房、设备等有形资产，完全没提品牌、客户等无形资产。我坚持一定要评估无形资产，并委托给省里的专业机构去做。他们一看占不了便宜，就放弃了。”潘正东说。
2000年，美国一家公司采购镇江液压的产品贴牌后在欧洲迅速打开市场，合作几年后，该公司提出，要么接受并购，要么就停止继续购买产品。潘正东认为，即使损失订单，也绝不放弃品牌。2005年，该公司再次提议合资，并许诺让潘正东的儿子成为中国分公司总经理，潘正东仍然不为所动。
2006年，欧洲某业内龙头企业总裁到镇江液压考察，同样看中后要收购。“我们生产的虽然是配件，但很多主机厂都非常需要我们的产品，如果镇江液压这样的行业龙头企业都被并购，未来，中国制造的竞争力将会下降，我们的工业体系也会受到影响。”考虑到这一点，潘正东再次拒绝。
始终如一，植根液压扬帆“一带一路”
图为生产车间
“40年来，镇江液压公司始终专注液压行业，只生产全液压转向器和摆线液压马达两种产品。”潘正东表示，这两种产品去年销售量已达107万台，而摆线液压马达目前的市场占有率也达到了全球第三，有望成为下一个“单项冠军”。
记者了解到，镇江液压公司心无旁骛，专注液压件40年，从专业化、规模化向国际化、品牌化、高端化发展蝶变，是一家典型的“隐形冠军”企业。经过改革开放大潮的历练，镇江液压公司不仅取得了技术、规模上的长足进步，企业的眼界和胸襟也不断扩展，在定位“隐形冠军”发展走向的同时，又主动肩负起“为中国制造贡献力量”的重任。
“我们的产品三分之一的市场都在国外，而且销售很好，打响了镇江液压的品牌。”潘正东自豪地告诉记者，除深耕欧美等发达国家和地区的传统市场外，印度、巴基斯坦、哈萨克斯坦、土耳其、俄罗斯、波兰等国的新兴市场正全线突破。乘着国家“一带一路”的东风，镇江液压正扬帆远航。
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