产业+互联网+金融资本 众陶联打造陶瓷产业链全球性平台

中国工业报 周冰 文/图

　　“众陶联的价值，在于帮助行业企业转型升级，提高他们的竞争力。怎么实现呢？就是锻造单个企业解决不了的公共资源能力。”10月24日，佛山众陶联供应链服务有限公司总经理蔡初阳在第四届中国（广东）国际“互联网+”博览会的展位上接受媒体采访时表示。

图为佛山众陶联供应链服务有限公司总经理蔡初阳。

　　“所谓公共资源，包括原材料采购标准、供应链信息的互联互通、专家诊断系统、基础性研发项目等等。单个企业对公共资源的整合力量是比较单薄的，通过平台来跟政府、协会及相关的机构交流和对接，更具有代表性和说服力。这是我们的责任。”蔡初阳说。

　　众陶联2016年3月成立，原始股东的总体经营额占行业的22.5%；定位于陶瓷产业链服务平台，以“产业+互联网+金融资本”为业务模式；至2018年9月11日，平台上的企业产值已超过2215亿元，平台销售流量达到397.5亿元，2018年大订单338亿元；成立三年，国内1000多家陶瓷集团近50%成为会员。

　　值得一提的是，众陶联的实践，得到全国各行各业的响应，现在已经有众家联、众衣联、众皮联、众铝联等20多个行业成立了相似的抱团组织。并且，其业务模式基本相似，就是“产业+互联网+金融资本”。

　　成为众多行业复制的对象，意味着众陶联的业务模式得到市场认可。作为互联网平台，众陶联有何独到之处“一直被模仿”呢？

打造陶瓷产业链全球性平台

　　长期以来，产能过剩、利润下降、高能耗高污染等问题，成为制造业发展中的一个突出问题。陶瓷行业也不例外。供给侧改革，就是在这种大背景下推出的。

　　作为全国规模最大、产业链最完备的陶瓷产业基地，佛山陶瓷年产值近千亿元，集聚了一批享誉国内外的陶瓷品牌和代表性企业。但同时，陶瓷行业也普遍面临着非标准化、高能耗、高污染等“三大痛点”，行业发展受到严重制约。

　　在这种情况下，2016年3月，佛山市政府按照“政府引导、市场主导、企业主体、龙头带动、多方参与、抱团整合”的原则，以陶瓷行业为试点，由东鹏陶瓷、新明珠陶瓷、蓝源资本等16家企业为发起人企业，打造众陶联平台，构建起以“产业+互联网+金融资本”为核心的B2B+O2O陶瓷产业链的全球性平台，以推动“佛山制造”加快转化为“佛山创造”。

　　从制造到创造是一个巨大的命题。众陶联作为一个行业“众筹”平台，如何承载这一艰巨任务？蔡初阳介绍，这主要体现在三个方面。

　　第一，针对产业“痛点”，整合资源抱团转型升级。一是建标准：积极与科研机构合作，通过承认企业标准、优化企业标准、提炼众陶联标准等三级步骤，致力建设行业采购物料标准。二是降能耗：众陶联平台积极关注电力改革，与多个售电公司签订合作协议，帮助企业进入电力交易平台，降低电费成本。三是减污染：在企业广泛参与的基础上，成立了环保平台，将最新的环保技术、环保设备放到平台上，为企业降污染提供全方位服务。

　　近年来，中国陶瓷出口面临着严峻的外部环境，全球38个国家和地区对中国瓷砖提出反倾销，除此之外，还受到了印度、越南、巴西、土耳其的陶瓷出口竞争和挤压，2016年，陶瓷行业出口额下降33%，单价下降28%。中国陶瓷再靠低价竞争已经无路可走。众陶联通过合纵连横，整合产品设计、物流、保税区、金融服务等，致力于打造“一带一路”海外泛家居超级商贸平台，应对陶瓷出口面临的严峻挑战。

　　第二，针对企业采购的“盲点”，精准发力，创建企业供应链采购模式降低交易成本。一是以供应链为切入点，打通采购方与源头供应方直接对接的渠道，实现采购方与源头供应方的直接对接，从而提升产业效率与产业资源的集中度。二是根据陶瓷行业的采购需求及经营特点，积极探索创新交易模式和服务模式。在B2B平台上建立撮合交易、集中采购、源头采购、竞价交易和委托交易等五种交易模式，形成众陶联平台交易特色。同时，与佛山知识产权协会合作，建设中国陶瓷专利交易平台。三是建立行业大数据，平台通过导入企业线下采购流量得到的数据信息，制作了行业第一份采购大数据，增强了平台对企业的吸引力。

　　2018年，众陶联通过大数据制定了众陶联价格指数，形成了三大类22项原材料价格指数。企业的采购人员通过众陶联平台可随时对原材料询价，并通过价格指数分析了解物料的价格涨落行情，平台上的企业数从最初的14家，增加到目前的陶瓷企业563家和供应商企业3514家。

　　据了解，众陶联平台有效实现了企业在供应链采购单品交易中降低成本，2017年，降低硅酸锆成本9.8%、电费成本12.1%、煤炭综合成本15.3%，企业平均降低成本约在10.58%，使企业得到了实实在在的好处。

　　第三，针对行业融资的“难点”，创新方式，提升金融资本服务实体经济能力。众陶联平台自成立以来，因其抱团发展的行业资源整合能力和创新的营运模式，极大地提升了吸引风投、保险等金融资本助推行业转型升级的能力，这一方面体现在平台对国内外投资机构的吸引力，另一方面，体现为具备行业保险服务及供应链金融平台的功能。

清晰的商业模式保证可持续发展

　　可以看出，众陶联立足于佛山陶瓷之都的产业沃土，扮演的是行业资源整合的角色。蔡初阳表示，行业要强起来，就需要一个抱团的平台，通过平台来解决单个企业解决不了的公共问题，这是众陶联的初心。

　　行业或企业抱团，是商业世界的基本法则。当前，行业垂直互联网平台并不鲜见，但以行业头部企业共同出资组建的平台，却不多见。众陶联并不是公益机构，清晰的商业模式和稳健的业务收入，是平台可持续发展的根本保障。而众陶联预计今年实现盈利，自己养活自己。蔡初阳表示，这得益于众陶联的商业模式。

　　第一，平台通过搭建向上的交易，通过透明化、标准化，通过信息的互联互通，提高行业采购物料的效率，增强采购的选择性，从而为企业降低成本，而通过降低成本，得到众陶联自己的分成。这也是目前众陶联最大的一个收入来源。

　　第二，通过技术服务获得收入。因为平台聚集了一批信息化专家来为企业解决问题。因此，项目服务是众陶联的另一个收入。

　　第三，陶瓷行业中，物流是比较大的成本，众陶联通过聚合物流来提高物流的效率，降低物流成本。通过物流获取平台的利益，这是第三个方面。

　　第四，通过孵化上下游的企业，做一些投资赋能，从而变成你中有我我中有你的生态系统。这些企业本身的发展，将给众陶联带来投资回报的收益。

　　据介绍，目前全国陶瓷企业集团有1221家，现在已经加盟的达到563家。“我们是精准的客户，不缺流量也不需要烧钱。我们只要打造基础条件，为成员企业提供服务就够了。所以我们的成本支出非常小。较低的成本，加上比较好的分成机制，预计今年就可以开始盈利，自己养活自己了。”蔡初阳称。