浪潮云瞄准全球第五的底气何来？

　　这句话说起来有些拗口。但万物皆逃不开这个逻辑，对浪潮云来说也是如此。

　　8月29日，成都Inspur World 2018大会，当浪潮集团执行总裁、浪潮云董事长兼CEO袁谊生在演讲中亮出浪潮云2022年进入“全球公有云TOP5”的目标时，一定是经过深思熟虑的。

　　经过多年市场培育，云服务已成为常态，云，也逐渐成为新型的基础设施——这已无需多言。就连中国国家政务服务平台也上了公有云、美国国防部也计划把数据迁移到云端——这是云计算发展进程中两个里程碑的事件——他们对安全的考量是无与伦比的。

　　各种不同的报告都显示一个相同的结果：数字化转型走向深水区，云服务市场将迎来一个稳定持续的增长。这对公有云服务提供商而言，意味着新一轮的攻城拔寨。

　　从2010年首创政务云概念并排兵布局，到2017年8月发布公有云战略，今天的浪潮云身处何处？进军全球前五的底气又在哪里？

现在何处

　　先看看两组数据。

　　4月，全球咨询与服务机构Forrester发布《Now Tech: Public CloudDevelopment Platforms In China, Q2 2018》报告。Forrester选取了中国市场24家公有云厂商，从收入角度将他们划分为Large established players（大型厂商）、Midsize players（中型厂商）、Small players（小型厂商）三个等级，浪潮云已成功入围大型厂商阵营。

　　8月初，IDC发布《2018Q1中国公有云服务市场追踪报告》，浪潮云位居2018年第一季度中国公有云IaaS厂商增速第一位。

　　对用户而言，排名只是个参考，因为数据统计方式、权重各不相同。事实上，业界公认的公有云最核心的能力，是从IaaS到PaaS的全栈云服务能力，还有网络通信、混合云（多云）解决方案及管理的能力，以及安全性。这恐怕是市场最看重的。

　　目前，浪潮云面向政府机构和企业组织，提供IaaS、PaaS、DaaS、政府Service、企业Service全栈云服务。浪潮云要冲击全球TOP5，无疑要强化其全栈能力，与此同时，浪潮云还需要做足自己的差异化。只有各方面都到位了，方能真正把其它对手甩在身后。

　　袁谊生对实现这个目标“充满信心”。而其底气，概括起来，就是浪潮云的“可信赖的云、专业化的云、生态化的云”三大特征。

三大特征之一：可信赖的云

　　什么是可信赖的云？在商业合作中，信任是很难建立的。袁谊生认为，以在政务云市场的多年耕耘，浪潮云已经建立起这一基本要素，这体现在三个方面：

　　首先是安全。浪潮云是全国首批通过中央网信办云计算服务网络安全审查的服务商，同时通过了多项安全认证，包括：国家三级等保安全认证、国际CSA成员、c-star安全认证、可信云主机安全认证、可信云金牌运维、可信云云容灾安全认证、可信云混合云解决方案认证等。

　　其次，浪潮具有自主可控的核心技术。

　　浪潮在基础设施方面的创始和技术，是打造浪潮云的基石。袁谊生说，安全可靠云的核心是实现IaaS和PaaS两个平台的全部可控，涵盖从服务器、云平台、操作系统，以及数据库和大数据服务这些中间件，最终构建一个安全可靠云，为政府客户、大型企业的核心业务上云提供服务。

　　值得一提的是，基于30多年助力中国政府、行业、企业信息化的实践经验，浪潮云创新性地推出了“云服务安全五级成熟度模型”，为区域政府、行业部委和大型企业用户提供最高级别的四级到五级的安全防护措施，保障其核心业务系统的安全运行，并与诸多合作伙伴一起打造了满足云计算安全标准的成熟安全体系、安全漏洞防护能力和安全服务能力。

　　对于政府及企业用户首要关注的数据安全与隐私问题，浪潮云还推出了全国首个针对政府、企业账号的安全检测服务，能在第一时间获取来源稳定的数据同时，保证信息记录的完整性和实效性，帮助政府、企业组织及时、有效规避账号信息泄露风险，保障用户信息安全。

　　第三，浪潮云已经得到了客户的广泛认可和肯定。这个“客户”，分为政府客户与企业客户。

　　在各级政府，浪潮云拥有众多客户。目前，浪潮云已经与22个省，123个地市的政府合作——支撑了3万多个应用，服务于8000多个政府部门，165万多的公务员和3.2亿的百姓。据悉，浪潮云已连续4年蝉联政务云市场占有率首位。

　　而在企业市场，浪潮工业互联网于2017年成功入围国家级跨行业、跨领域八大平台，涵盖9大行业、7大领域。

　　以济南第一机床厂为例，基于浪潮云，该企业通过SCADA（数据采集与监控系统）系统，实现了对遍布全国数千台数控机床的远程监控，降低了整体服务成本。不仅如此，基于数据的收集和预测模型，一机床实现了预测性维护，整个故障预测成功率已达到90%以上。同时，基于对运营情况的预判，一机床可以即时调整备品备件的储存量和运输量，使备品备件整体的流转效率提升了25%。

　　“我们基于先进制造模式的经验，包括企业信息化的经验，加上工业云的支撑，可以为企业客户提供更多上云服务。”袁谊生说。

三大特征之二：专业化的云

　　从2010年正式发布政务云战略，到2013年成功推动济南市政府成为全国第一个整体购买云服务的政府机构，浪潮云起步非常早。这也正是浪潮云把“专业化”作为自身主要优势的原因之一。

　　2014年开始，浪潮开始进行全国政务云的布局，同时开始给企业客户提供多样化的云服务。2017年，浪潮发布平台+生态的云服务战略，结合国家“一带一路”倡议，开始布局全球云中心，把云服务走出国门，向更多海外客户提供云服务。

　　全栈公有云的一个重要指标，是数据中心节点数量。根据资料，浪潮云将在国内布局7大核心云数据中心节点，海外布局北美西雅图、南美哥伦比亚、欧洲莫斯科、欧洲法兰克福、非洲埃塞俄比亚5大核心节点，加上国内50个二级节点，其云平台的支撑能力将更广阔，接入能力更强。

　　袁谊生表示，除了支撑能力，浪潮云的专业化还体现在两个方面：

　　一方面，浪潮服务于政府信息化30多年，具备对政府专业化服务的积累，了解政府需要什么业务，什么业务应该上云，上云的过程中应该解决什么事情。

　　“在这个过程中，我们能为客户在上云的时候提出建议和规划，包括数据整合、应用创新、流程再造这些全方位、专业化的服务。”袁谊生说。

　　以浪潮云服务的重庆政务云为例，2015年上线以后到现在，已经安全运行了三年多，取得了良好的效果，目前部署1300多个应用，为570多个部门提供云服务。

　　在重庆政务云建设前期，浪潮和地方政府一起参与了云+数+应用平台的规划，同时也协助政府进行数据的疏理和开放共享，以及业务协同和便民服务的应用方式。在建设期间，双方一起对办事流程和业务流程进行再造，使整个办事的效率提升了一半以上，有效地提升了政府的办事效率，而且在整个迁移过程中，由原来的数周缩短为三天。

　　“浪潮在做云的时候，不仅仅是给客户提供一个IaaS的支撑，还可以帮助政府来做基于IaaS业务的疏理、数据的开放、流程的再造等等，真正对业务产生帮助。”袁谊生强调说。

　　另一方面，在企业市场，浪潮云拥有数十万客户，服务企业信息化33年，可以为大中小微各种企业提供不同的信息化解决方案。下一步浪潮将把信息化的成果和大数据、物联网、AI新技术进行融合，为企业数字化转型提供帮助。

　　基于企业信息化积累的经验和云平台的能力，浪潮不单能给客户提供公有云服务，也能提供私有云的建设，通过公有云和私有云的混合管理模式，帮助用户实现业务上云、产品上云、设备上云、能力上云的一个混合云的管理机制。

　　多云是当前客户云服务的一种常见模式，相对应的管理成为客户关心的重要问题。袁谊生表示，浪潮可以实现公有云和私有云的混合管理，包括多云之间资源监控的混合管理、应用和数据之间的混合管理、负载均衡的混合调度和管理、资源池的弹性扩充和扩展的多云管理。

　　“浪潮拿到了混合云解决方案的认证和多云管理可信认证。这说明浪潮在混合云的方案和能力上得到了业界的认可。”他说。

　　通过混合云的模式，中储粮携手浪潮云，打造全球最大的云上“智能粮仓”管理平台，该平台管理了31个省市的近千家粮库，接入了十万多个视频摄像头，一百万多传感器，这样可以在中储粮总部远程、实时了解各个粮食的库存、质量和粮情的情况，也可以通过互联网数据了解世界粮情的变化。通过这个项目的实施，国家掌握粮情的周期由原来的15天降为3天，整体管理成本比原来传统的方式下降了5%以上。

三大特征之三：生态化的云

　　对于公有云，生态合作伙伴是其能否获得市场成功的最核心要素之一。显然，浪潮把这一点看的很重。

　　浪潮云的生态体系不局限于产品层面，而是全生态，包括：1、支持开发者基于浪潮云平台的开放资源开发新的原生应用。2、激励合作伙伴把现有的产品入驻浪潮云市场，借助浪潮广泛的销售网络，把合作伙伴的产品推给更多客户，实现增量价值。3、希望更多的合作伙伴加入到浪潮云的销售、产品、市场层面，给更多的客户提供服务。

　　据介绍，浪潮云生态包括四部分：

　　第一是销售生态。包括企业云转售伙伴、企业云方案伙伴和政务云拓展伙伴。

　　第二是产品生态。包括通用产品供应商、企业云市场伙伴和政务云市场伙伴。

　　第三是平台生态。包括平台开发者伙伴，通用产品供应商、企业云市场伙伴和政务云市场伙伴。

　　第四是服务生态。包括区域服务合作伙伴和培训认证合作伙伴，以及政务云迁移伙伴。

　　PaaS平台能力一直是云服务的核心考量点，而这恰恰也是浪潮云的着力点之一。据悉，浪潮云PaaS服务，包括通用PaaS、GSP开发服务平台、开源工业PaaS服务三大类。其中在开源工业PaaS服务方面，浪潮云颇有亮点。

　　在中国开源软件推进联盟指导下，浪潮联合国内知名企业、高等院校和科研机构，于今年6月共同成立了中国首家开源工业PaaS联盟，以工业PaaS技术创新和产业发展方向为导向，围绕工业PaaS价值链打造工业PaaS的核心能力。在Inspur World 2018第二天的峰会上，浪潮工业PaaS平台正式亮相。

　　“实际上这也建立了开源工业PaaS的生态圈，希望能提高中国工业互联网产业的国际竞争能力，”袁谊生说，“能牵头成立开源组织的企业，一定是在该领域的领先者。浪潮在2018年就和Odoo合作，提出了首款开源云ERP产品PSCloud，并以SaaS的方式构建了工业互联网生态，加速企业数字化转型。”

　　此外，浪潮云市场作为给客户提供应用服务的一站式服务平台，已经有了六大类超过1000多种的面向企业的应用和服务，不仅政府客户、企业客户可以根据自己的场景、需求找到适合的应用，也给合作伙伴提供了一个多维度的增量价值的场合。

　　全国最大的工业电脑制造商研华科技，正在基于浪潮云进行产品云化，推动SaaS化和平台化转型；物流信息化解决方案提供商乐速科技基于浪潮云大数据平台服务，进行数据的分析、整理并提供增值数据服务，提升自身的竞争力；壹捌掌信息科技公司以智慧门店、智慧餐饮、智慧酒店解决方案为基础，通过浪潮PaaS大数据服务为客户提供精准营销增值服务，不但增加了营收，也增强了客户黏度。

四项重大举措

　　当然，对浪潮云而言，可信赖的云、专业化的云、生态化的云，是一个动态的发展过程。不过，在政务云市场取得成功之后切入企业云市场，浪潮云需要一些特别的市场措施，以实现借势发展。Inspur World 2018大会期间，浪潮云相继发布了几项重大举措。

　　发布“云梯计划”。8月29日Inspur World大会现场，浪潮云发布“云梯计划”，计划在未来三年，投入30亿生态培育基金，使合作伙伴数量达到15000+，其中伙伴激励投入15亿元，市场活动投入10亿元，合作伙伴人员赋能投入5亿元，同时面向全国企业市场，投入10亿元开展企业“上云上平台”云服务券赠送活动，全面加速推动中国企业数字化转型进程，助推全国百万企业上云。

　　推出“3E·云合计划”。投入3亿元生态基金，发展3000+云转售合作伙伴、1500+云方案合作伙伴以及100+区域服务合作伙伴，与合作伙伴联合开发提供解决方案，开展大型企业上云示范创新及中小企业市场活动，从“Enhance（提升）、Enable（赋能）、Enlarge（扩展）”三个方面为合作伙伴提供全面的赋能支持，帮助伙伴迅速开拓市场，并将基于浪潮云开放平台，通过SDK、API为开发者及用户提供开发、测试及发布等高可用、多样化的平台服务，合力构筑更加开放共赢的中国云生态。

　　发布开源工业PaaS平台。工业PaaS平台是工业互联网的核心，是未来制造业的“操作系统”。利用开源软件模式，基于社区，整合资源，构建支持我国制造业转型升级的工业PaaS生态系统，是中国开源软件发展的重要方向。浪潮开源工业PaaS平台旨在为应用软件开发和运行提供必需的支撑环境，是基于容器技术，以DevOps为理念，面向微服务应用的新一代PaaS平台，主要由弹性运行环境以及涵盖应用服务、软件开发服务、数据库服务、大数据服务和物联网服务在内的五大服务产品两部分组成，可帮助用户实现基础设施云化、应用架构现代化和开发流程敏捷化。

　　推动浪潮云IPO。资本支出是公有云的一个刚性支出，并且需要在相当长的时间里持续投入。浪潮云多年在政务云市场的耕耘以及强势切入企业市场，使其具备IPO的基础。通过IPO，不仅将为浪潮云提供源源不断的资金，更将以独立运营的身份，某种程度上弱化浪潮传统工业文化的影响，以互联网思维和文化助力企业战略实现。

　　在接受记者采访时袁谊生表示，“对进入全球前五充满信心，也具有一定的基础。也只有中国和美国这样体量的市场，才能产生世界前五的云服务商。”

　　Inspur World 2018峰会上，浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕在大会主旨演讲中指出，社会需要传统IT企业加快向运营服务商转型升级，为政府、实体经济构建数字化、智能化的“升维”路径，推动数字产业在我国经济转型关键阶段发挥价值，而构建数字经济新链接、新生态、新运营商的“三新”是实现经济社会转型“升维”的关键。

　　围绕“三新”，孙丕恕提出了浪潮下一步的发展方向：从领先的云计算、大数据服务商，通过云、数赋能构建平台型生态企业，打造云服务运营商、大数据运营商、智慧城市运营商——新运营商，进一步向“云＋数”新型互联网企业转型。

　　“通过云数赋能，以及产业架构、生态、市场运营模式上的创新，新型互联网企业将直接驱动并满足政府、企业、消费者数据社会化需求，加快构建数字中国。”孙丕恕说。