安凯校车首次大批量出口沙特

　　今年5月4日，安徽安凯汽车股份有限公司与沙特哈菲尔运输公司签署了《安凯校车销售合同》，安凯客车将向哈菲尔公司出售共计3000辆校车，合同总计金额1.52亿美元，近10亿元人民币。本次合同成为中国客车向沙特市场出口的最大订单，更是中国校车出口的最大订单。目前，这批校车已经整装待发，将分批陆续驶向远在海湾地区的沙特阿拉伯。
　　据了解，安凯是沙特地区惟一采用全承载技术设计制造的客车品牌。而随着这批客车发往沙特，安凯客车在沙特市场的保有量将大幅上升，约占中国客车出口沙特总量的五成以上。
　　安凯国际公司总经理助理李国钧介绍：“早在2007年前，沙特方面的相关人员已经考察过我们运营的车辆，他们认为安凯客车安全、舒适，经济性和环保性都符合市场需求和运行情况，所以双方达成了明确的合作意向。而通过前期1000辆车的运行，车辆在整体性能、售后服务方面都有非常突出的表现，让客户对我们的车辆非常满意。”
　　这批出口车最大特点，就是随处都能看到体现安全的标志。车上有一个“stop”标志牌，用于提示附近的汽车要停车等待；车的前面还有一个安全提示杆，校车司机停车后就会自动打开，以防有学生走到了车前面也就是司机盲区内。这是一段安全距离，可以避免因为儿童身形较小，在车前行走时司机有可能未发现而引起的危险。
　　在海外服务体系的建设上，安凯客车目前已在40多个国家和地区建立了经销网络，主要采用直销和经销两种营销模式。直销由安凯直接针对终端客户进行销售和服务，在重点市场设点，派技术人员直接指导服务。在配件供应上，安凯在客户订购车辆时就会准备相应的储备件。对出口批量比较大的市场和客户，除了备好每一批次的配件，安凯还会做额外的库存来保障备件供应。安凯还联合经销商，在中东、东南亚包括拉美这些重点地区建立配件站，并尝试建立海外服务枢纽、服务中心和备件中心。 （程 露）