2011年8月15日上午，在美丽的滨海城市江苏省连云港，3000辆安凯校车出口沙特发车仪式在港口隆重举行。本次出口沙特订单总共为3000辆，合同总金额达到1.52亿美元，约为人民币9.9亿元，创下了中国客车出口史上的多项第一：是截至目前的整个中国客车出口第一大单，也是中国校车出口的最大订单，同时还是中国向沙特出口的最大一笔客车订单！
近两年，安凯客车在出口业务上屡屡创出佳绩，引起了行业内外的极大关注。对于产品成功出口海外的秘诀，安凯客车总经理童永的回答很简单，那就是———“欧洲的品质，中国的价格”。
在8月15日的仪式现场，数百辆粉白相间的安凯校车组成了一个气势宏伟的巨大方阵。会场上竖立的巨大背景板写着飘逸的一行大字——“品质·让我们走向世界”，如画龙点睛般地道出安凯客车国际化的技术源流和创新水准。
随着发车仪式启动球的点亮，安凯客车出口沙特哈菲尔公司的第一批800辆校车在连云港港口装船启运，远赴沙特。
斩获大单 安凯海外出口实现重大突破 据安凯客车副总经理汪先锋介绍，今年5月4日，安徽安凯汽车股份有限公司与沙特哈菲尔运输公司签署了《安凯校车销售合同》，安凯客车将向哈菲尔公司出售共计3000辆校车，合同总计金额1.52亿美元，近10亿元人民币。本次合同成为中国客车向沙特市场出口最大订单，更是中国校车出口的最大订单。在8月15日发车仪式后，3000辆校车将通过连云港装船分批运抵沙特阿拉伯。而随着这批客车发往沙特，安凯客车在沙特市场的保有量将大幅上升，约占中国客车出口沙特总量的五成以上。
据悉，本次出口车型是安凯客车根据沙特政府相关规定和当地客户的需要，量身打造的12米校车，型号为HFF6121GZ-4A。这也是安凯公司继2007、2008年出口沙特1000辆客车之后的又一次大订单。记者从安凯国际公司相关人员了解到，早在2007年前，沙特方面的相关人员已经考察过安凯运营的车辆，一致认为安凯客车安全、舒适，经济性和环保性都符合市场需求和运行情况，所以双方达成了明确的合作意向。而通过前期1000辆车的运行，车辆在整体性能、售后服务方面都有非常突出的表现，让客户对安凯品牌的车辆非常满意。
埋头苦干 强化海外营销体系建设 记者在当日发车仪式后举办的媒体专访会了解到，从去年实现中国客车首次大批量出口美国，到今年连续取得沙特3000辆、俄罗斯280辆出口大单，安凯客车在海外出口上实现了跨越式发展。据悉，目前一些国外客户正在进一步洽谈引进安凯客车的意向，安凯客车在海外出口上可以说是后劲十足。
针对很多媒体关心的安凯客车出口在近两年出现爆发式增长的原因，安凯客车副总经理汪先锋认为，安凯客车出口的成功不是一蹴而就的，源于公司近五年来在市场营销体制和产品结构上做了重大适应性调整和改善，为海外营销渠道的建设和巩固打下了坚实的基础。
首先，公司出口业务的组织结构实现一体化。2010年3月，安凯国际公司成立，整合了原来安凯客车和江淮客车的国际市场资源，在海外客户开发上形成合力；同时安凯客车扩充了海外销售人员的队伍，为客户提供更加专业化和个性化的服务。
其次，积极通过各类产品出口认证。目前安凯客车已经取得包括美国DOT认证、澳大利亚ADR认证、俄罗斯GOST认证等多个国家和地区的产品认证；今年，安凯两款客车通过欧盟整车认证，迈出走向欧洲市场的重要一步。
再其次，完善了海外营销渠道建设。安凯将全球市场划分五大区域，分别建立办事处，实现新车销售、售后配件等服务一体化，目前已在40多个国家和地区建立了经销网络，主要采用直销和经销两种营销模式。安凯客车根据客户的需要，在产品交付的同时准备相应的配件储备，并且还联合当地经销商建立配件服务中心。目前，中东、东南亚包括拉美等重点地区的配件中心已经在建，安凯客车国际化售后服务网络正在建设并形成之中。
最后，安凯出口产品日渐增多，为客户提供了更加丰富的选择。目前，江淮、安凯的客车出口品种已由6种拓展到18种。
品质为先 全承载技术中国化获国际认可
记者在采访安凯客车相关人士时，他们都提到，决定公司拿到出口沙特3000辆校车订单的决定性因素，不仅仅是车辆外观设计得十分漂亮，更是由于安凯客车的内在品质——即全承载技术的创新性应用。
安凯客车总经理童永向记者表示，“安凯客车具有欧洲的品质，但保持了中国水平的价格，这就是安凯客车出口的优势。”
众所周知，上世纪90年代中期，安凯客车从德国凯斯鲍尔公司引进了享誉世界的全承载客车技术。通过十几年的不断“引进、吸收再创新”之后，安凯已经拥有全承载技术专利，建成中国最大的全承载客车生产基地。起源于欧洲的全承载客车，其最大的优势是安全性强。相较于与传统客车，全承载客车具有整体强度高、车身重量轻、行驶稳定性高、车身布局更合理等优势，这是打动海外客户的最重要因素之一。童永自豪地向记者表示，试验证明，安凯客车在遭遇碰撞后，变形程度仅为同类客车的1/3。
为了将全承载技术应用于客车产品的各个领域，安凯公司做了大量创新性的工作，如开发了全承载公交客车、全承载新能源客车等，其轻量化、省油、安全性特点获得国内外客户青睐。据了解，安凯是沙特地区惟一采用全承载技术设计制造的客车品牌，而本次安凯出口沙特的车型是安全性要求更高的校车，安凯技术人员在原有车身技术优势基础之上，又针对客车安全性进行了适应性改进。这批出口车最大特点，就是随处都能看到体现安全的标志。车上有一个“stop”标志牌，用于提示附近的汽车要停车等待；车的前面还有一个安全提示杆，校车司机停车后就会自动打开，以防有学生走到了车前面也就是司机盲区内。
据安凯技术研发中心的设计师周保成介绍，出口沙特校车除了达到轻量化设计标准外，并根据沙特服饰文化特点，降低客车踏板高度，对车内凸起部分做了圆滑处理，方便乘客安全上下车。同时针对沙漠地区高温、沙尘气候，对客车的发动机热管理系统也做了相应改进。
加速出口 打造世界客车品牌 据安凯客车总经理童永介绍，今年安凯客车的出口将占总销量的8%；到“十二五”末，这一比例将达20%。为此，安凯客车已经提出成为具有国际影响力的中国客车品牌的目标，并确定双层客车为率先打造的产品。
安凯客车副总经理汪先锋表示，安凯的双层客车已经打入欧美和中东市场，并销往南非、澳大利亚和中国香港地区。目前，美国代理商进口的安凯双层客车在拉斯维加斯和华盛顿两地运转良好，后续订单正在商谈之中；而明年为伦敦奥运会打造的观光车项目也已基本确定。汪先锋充满自信地说，安凯要迅速扩大出口，争取在世界知名城市都有安凯客车运行，真正成为国际一流的客车制造商。
请输入验证码