娃哈哈17亿进军零售业面临多重挑战

　  近日，素有国内“饮料大王”之称的娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后，带领娃哈哈迈出集团多元化进程中新的一步。继向奶粉、童装、食品等领域进军之后，娃哈哈集团将在商业零售领域布局。
　　11月29日，娃哈哈集团的第一家欧洲精品商场WAOWPLAZA在杭州钱江新城正式开业。自此，娃哈哈集团正式进入商业零售领域，迈出其多元化战略的重要一步。娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后表示，“未来5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场”。

　　卖中国老百姓买得起的奢侈品
　　据娃哈哈方面介绍，娃欧商场首期投资17亿元人民币，经营面积达到1.75万多平方米。它定位于国际高端的精品百货，主要经营范围包括欧洲精品家具、高级钟表、珠宝、饰品，高端品牌服饰、儿童用品以及休闲美食等，其中大部分品牌来自欧洲，许多品牌在欧洲深受时尚人士的钟爱。但是因为渠道原因，产品至今尚未进入中国市场。
　　宗庆后表示，娃哈哈将直接从国外厂家进货，娃哈哈的奢侈品会比其他商场更有价格优势。宗庆后还宣称，未来3~5年，娃哈哈要在全国开100家娃欧商场，覆盖一、二、三线城市。娃欧商场采用自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，推进娃哈哈零售业的发展。
　　至于宗庆后为什么要进军零售业，他在微博上表示，娃哈哈要到新的领域接受挑战，要做自己的特色，要做和别人不一样的商业，进军零售业的目的是希望扭转国内奢侈品价格偏高的现状，让大众可以买到时尚平价的国际精品。
　　对于这一重大转型，分析人士认为，饮料行业的利润越来越薄，娃哈哈已经把饮料做到了极致，单靠原来的主业已经难以实现更大的发展。其实这几年娃哈哈多元化的战略一直在悄悄展开，包括保健饮料、生物工程、婴儿奶粉以及童装，等等。

　　面临价格等诸多挑战
　　针对娃哈哈此举，中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示，定位转型、自有品牌的开发或许是娃哈哈突破当前零售百货业困境的有效方法，但如果娃哈哈想要“卖中国老百姓买得起的奢侈品”将面临价格、竞争等多方面挑战。
　　为应对挑战，宗庆后对于此次进入商业零售领域持谨慎态度，且做了不少功课。宗庆后曾公开表示，“这次进军商业零售领域，也是在企业发展需要和实力保证的基础上进行的”。此外，由宗庆后亲自率领的娃哈哈专业招商团队今年6月曾奔赴欧洲市场，逐一进行考察。
　　娃哈哈称，除了在欧洲努力招商之外，娃哈哈也在努力降低成本。宗庆后曾对媒体表示，“希望直接从国外厂家进货，从‘五道贩子’变成‘二道贩子’，减少商品的流通环节，只有这样价格才能降下来。”
　　据悉，目前国内零售百货业多处于生存发展的困境时期，面临着电子商务、购物中心、社区超市的激烈竞争，营收、毛利不断下滑，甚至出现部分商场关门的现象。
　　另外，相关业内人士介绍，由于我国奢侈品市场潜力巨大，GUCCI等奢侈品牌早已进驻中国市场，且与国外存在不同的价格体系。加上近年来电子商务的发展，众多奢侈品牌开始逐渐进入我国，国内奢侈品市场竞争日渐激烈，且乱象丛生。
　　杜岩宏认为，在此背景下娃哈哈若想在零售业实现盈利，一方面需要广泛开店增加销量，一方面则要着力缩短中间渠道，降低中间环节费用，提升毛利水平。此外，娃哈哈定位高端进军零售业，给我国百货业提供了一个可选的发展方式，将与其他业态形成差异化竞争。
　　至于娃哈哈能否实现“卖中国老百姓买得起的奢侈品”这一目标，除了其自身积极引进欧洲优秀品牌外，有业内人士认为，娃哈哈以构建商场的方式推进奢侈品销售，成本相对较高，它必须有很好的竞争策略与资本优势才能站稳脚跟。