从去年10月份的品种边际效益仅为231.58万元，到11月份637.36万元，12月份的637.95万元，以及今年1月份的646.81万元，2月份的709.34万元，这些数据充分显示：马钢三钢轧总厂通过品种结构调整增效实现了效益快速增长，特别是刚过去的2月份品种边际效益与去年10月份相比，增幅达3倍以上。该总厂通过市场开拓运作，不仅打开了广阔的市场空间，而且实现了结构上的调整，结构增效作用日渐显现，取得了良好的市场效益。
而在去年市场开拓之初，马钢三钢轧总厂现有的产品品种结构市场效益并不乐观，存在重点品种拿不到市场订单，高附加值产品产能得不到释放，生产线产能严重不足的境况，即使接到订单，也因产品品种附加值低、订单量小，市场效益不能显现。针对市场订单的萎缩，品种效益低的生产局面，为加快产品结构调整，开拓市场，抢抓订单，提升产品效益。马钢三钢轧总厂在公司的大力支持下，在去年10月份，成立了以总厂厂长王步更为组长，组员单位由马钢销售公司、马钢技术中心、马钢三钢轧总厂联合组成的产品结构调整市场开拓组，并根据马钢三钢轧总厂产品线结构，下设型材和线棒两个专业组，形成了由公司行业经理负责的确立重点产品、重点企业及参与人员职责分工的开拓国内和海外市场的计划。同时，产品结构调整市场开拓组工作确立了大H型钢做大产能，抢抓订单，快速兑现；线材以调结构，提高产品边际贡献的近期工作目标，以及研究产品结构调整方向，开发新品种，进一步开拓产品的市场应用领域的中期工作目标。
随着产品结构调整市场开拓组的成立，人员的全部到位，其相关工作在去年10月中旬就迅速启动起来。在石油平台的市场开拓中，他们瞄准中海油、中石化等重点用户开展走访、全力拓展石油平台用钢在石油平台工程建设中应用和市场销售，取得了重大突破。其产品相继应用在浮式生产储油平台、陆地模块化工厂及海上石油、天然气钻井平台的建设中，使石油平台用钢生产和市场销量实现双“弹跳”，去年全年订单量猛增至8466吨。仅石油平台产品去年就为马钢公司创下1939.84万元的产品市场高利润。
今年1月份，当任产品结构调整市场开拓组长的马钢三钢轧总厂厂长王步更又亲自带队，深入中海油用户了解产品使用应用情况，及时掌握到用户对Q345EJ钻井机架钢的需求后，他当即与中海油用户协商接下这份吨钢市场利润高达3000多元的620吨订单合同。从去年10月中旬以来，市场开拓组围绕铁塔角钢、铁路车辆用钢、石油平台用钢以及高强度工程用钢以及冷镦钢系列等马钢三钢轧总厂重点产品展开市场开拓，他们走进国家电网重庆、湖南、武汉、广东佛山等电力公司和电厂，铁路车辆制造厂家南车集团以及中海油天津、青岛、湛江石油、天然气平台等重点企业和国家重点工程建设工地，开展产品推销、订单跟踪以及产品售后工作，为打开市场争取更多订单奠定了基础。 （张 磊）
作者：wy
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