积小胜为大胜乃日本企业成功秘笈
■ 北京大学政府管理学院 路 风 蔡莹莹
阅读坐标: 第一章 导论 第二章 激荡的TFT-LCD工业史 2.1.2 “鼠目寸光”的胜利：因“小打小闹”而成功的日本企业 第三章 比勇气更重要的是“惶恐”：京东方的液晶历程 第四章 “液晶热”与政府能力：从产业政策的角度看中国TFT-LCD工业的发展 结论
当美国企业进行早期的液晶显示研究时，特别是RCA公布了液晶显示器之后，许多日本企业就产生出浓厚的兴趣，并开始了积极的跟踪研究。在他们当中，后来起到领导世界新潮流作用的是须羽精工和夏普。
须羽精工是制表企业，为了生产石英表，他首先进入了半导体领域，在RCA公司的C-MOS集成电路基础上，成功开发出低耗能的C-MOS集成电路。在解决了这个问题之后，数字显示就成为关键，所以精工为保持在手表制造技术方面的领先优势而进入显示器领域。精工从弗加森的公司获得液晶技术的技术许可。1973年10月，精工生产了他的第一块数字LCD表（06LC型）。到1975年，市场迎来了爆炸性的数字手表热潮。那个年代的精工正处于充满创造性的阶段，公司的年轻工程师们可以从事他们感兴趣的研究并得到管理部门的充分支持，从石英手表的成功带来的滚滚财源也可以资助这些研究。
在数字显示的手表获得巨大成功后，手表制造商们自然而然地想到了制造微型电视。当时卡西欧和西铁城都在研制腕表电视，他们集中于被动矩阵的显示器上，但这类显示器永远也不能产生出高对比度的图像。而精工的工程师们在研究液晶电视时，选择了专攻难度更大的主动矩阵显示器。主动矩阵显示器需要开关，但那时薄膜晶体管还不能投入实际生产。精工使用硅片作为基础材料，于1982年12月宣布生产了世界上第一块单色屏的腕表电视。该企业的工程师诸角信二在工作一段时间后认识到，硅片永远不会成为大量生产液晶电视的方法，必须向薄膜晶体管发起挑战，并获得成功。1983年5月，须羽精工在东京的一次记者招待会上宣布了2英寸的微型彩色液晶电视，使电子产业界大为震惊。在液晶显示器的历史上，须羽精工的微型LCD电视具有划时代的意义，他把液晶从失败的境地挽救出来，因为在那之前，液晶显示从未超出4位和8位计算器和手表这类既简单又转换缓慢的应用，而且很少有人相信TFT-LCD是制作平板显示器的可行方法。
看到能够应用薄膜晶体管来生产液晶显示器电视后，松下、日立、东芝等大企业纷纷行动起来。精工不得不尽快把LCD电视投入生产。由于是先行者，不得不从头创办工厂、安装设备、确立生产工艺。由于当时的玻璃不能承受高温激光处理时的热量，所以微小的屏使用的是石英，产量很低。1984年，精工以“我的频道”为名字推出了世界上第一台平板彩电（2英寸电视屏），售价约合315美元。精工的营销部门并不指望能卖出去多少这种电视，而管理层也不认为会成为一个大项目。诸角信二认识到，如果把主动矩阵LCD变成消费品，那么为了降低价格就必须提高产量，开拓新的市场。于是，他采取的方法就是把LCD制成元件卖给其他制造商，装入他们的产品上。精工的LCD在录像投影显示器、录像带摄像机中的电子取景器和传真机中的读图感应器等领域获得了成功。80年代中期以后，精工开始遇到困难。1989年日本股市泡沫崩溃，由于在前些年有点扩张过度，不得不努力归还贷款。管理层以没有钱进行投资为由，否决了LCD业务负责人关于对新的LCD生产设备进行投资的建议。于是，精工的液晶故事居然与RCA和西屋电气的经历有了相似的结尾。
最终把TFT-LCD做成的是夏普。夏普的前身是早川电气，1912年由日本著名企业家早川德治创办。这个企业早年发明过不需要固定眼的皮带扣和自动铅笔，1925年开始生产收音机，1951年成为日本第一家开发原型电视机（黑白）的企业，1952年成为日本第一家从RCA获得基本电视专利转让的企业。到1955年，早川电气已成为日本主要的电视生产商，占有国内大约四分之一的市场。但早川电气也有由来已久的弱点，它一直是一个终端组装企业，没有财力在生产显像管这样的关键元件方面进行投资。
1964年，被誉为“火箭博士”的佐佐木加入了早川电气。在他的建议下，早川决定生产计算器。1964年6月30日，早川公司推出了他的第一台计算器夏普CompetCS-10A。根据1969年3月的一项协议，早川从美国罗克韦尔公司购买用于计算器的集成电路。1970年9月15日，已经领导早川电气58年的早川德治升为总裁，由佐佐木任总经理，公司名字也同时由早川电气改名为夏普。在佐佐木的领导下，新的夏普公司孤注一掷，投资75亿日元（合2100万美元，大约相当于当时夏普资产价值的四分之一）建起了自己的半导体厂。建半导体厂的动议从一开始就在夏普内部不受欢迎。这个工厂最初的5年每年亏损100万~200万美元。正当董事会准备卖掉它的时候，半导体厂却赢利了，那些反对过建厂的董事们此时又坚持说该厂是公司很有价值的资产，不应该卖掉。
70年代初期，有60多家企业在计算器市场上厮杀，其中夏普是最具有进取精神的创新者。1964~1976年，夏普把生产计算器所需的3000个元件减少到3个：一只硅片、一个显示屏和一只太阳能电池。在技术发展史上，计算器吸纳了一系列后来应用广泛的新技术，例如微处理器（micro-processor）就是英特尔为一家日本计算器企业开发出来的。1972年初，佐佐木回国时花了大约300万美元从RCA购买了一项专利，决定自力更生开发和生产LCD。20世纪70年代，夏普对LCD的生产设备投资了2亿美元———相对于这家企业的规模来说是一笔巨大资金（而RCA的LCD工厂在几个月后被关掉了）。1973年4月，夏普把液晶显示的计算器商业化，型号为EL-805，比精工推出的第一块LCD表早了六个月。这台计算器的显示器是RCA动态散射式的，采用了把LCD硅片和所有其它元件都装在同一块玻璃上的方法———这是十分超前的集成技术。但是这个厚2.1厘米、重200克的机器每100小时消耗一组电池，它因消耗大量能量、反应迟钝而被称为“神经质计算器”（thespookycalculator）。但即使这样，夏普还是一只脚踩进了未来显示技术的大门，而有些企业却仅仅是敲了一下门。 （待 续）
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