王卫民——传承中的突破

　　

                         上海三枪集团有限公司总经理 王卫民
　　颁奖词：
　　他接掌具有75年历史的中华老字号品牌，让三枪两个字再次熠熠发光。早在2003年，美国摩根·斯坦利公司就曾评估：三枪拥有中国内衣市场最为完善的营销渠道。而今，三枪以每年150家自营终端的速度扩张，目前在全国已拥有近1000家自营门店和5000多个遍及全国的销售网点。
　　成绩单：
　　2006年，借助三枪浦西生产经营场地动迁契机，在王卫民和领导班子成员带领下，在员工的理解配合下，稳步、有序地开展了前所未有、大刀阔斧的调整工作。通过生产场地的整合、流程的优化、部门职能的归并、营销渠道的完善，确立了以品牌建设为核心，以先进制造业为支撑的经营格局。
　　王卫民具有敏锐的洞察力、善于把握市场变幻。他提出终端形象关系品牌的取向和品味的引领；建立区域管理（五大区域），推动渠道运营良性发展；并立足渠道建设，加大对终端市场的掌控力度，提高渠道运营质量，共享可持续发展模式。
　　2005年，三枪与迪士尼公司签订了合作协议，取得了迪士尼旗下米老鼠、小熊维尼、公主系列一线品牌（4~14岁年龄段）中国地区内衣产品的生产销售权。这一强强合作成为三枪品牌经营的一次大胆探索和尝试。经过近6年的运营，2012年实现市场销售7900万元，为三枪发展高端品牌，创立了新模式。
　　王卫民提出“管理是本、质量是根”的管理信条，只有练好内功，创新机制，发展高端产品，才能以积极的姿态应对国际贸易新形势带来的机遇和挑战。他坚持新品研发，三枪每年至少推出30%以上的新品以丰富品类，2012年全年推出了1200多款的时令新品，涉及基础类、休闲类、家居类，市场反应热烈。三枪每年有60多项专利申请，每2~3年推出一项高新技术产品。王卫民领衔上海纺织行业多家企业、高校、研究所合作的“Lyocell竹纤维一条龙开发和市场推广项目”，牵头、主持、协调和参与研究多方合作的科技项目。通过项目实现纤维创新与消费产品的延伸。
　　针对制造业成本居高不下，生产转移成为控制成本的主要手段。三枪尝试“两头在内、中间在外”的生产模式，搭建三枪采购平台。通过外部市场资源，整合现有生产能力，满足了三枪快速发展以后对产品多元化的需求，目前每年外购产品1.5亿元以上，为此可以节约800余万元。
　　2012年，王卫民加大系列化调整力度，流程再造、优化工艺、合理能源配置、均衡安排生产、加强日常能源浪费监管等方式，实现能耗递减绿色生产。2010年以来能源单耗三年内下降了25%以上，合计节约费用1547万元，节约标煤6293吨。