经过近一年的试点项目工作，首都科技条件平台军民融合领域中心在拓展在京企业外贸方面建立了多个渠道，并取得了一定的推广成效。
2015年1月7日，该中心副总经理王军告诉中国工业报记者，为不断深入推进北京地区企业军民融合式发展，2011年北京市科委与中国保利集团公司合作组建了军民融合领域中心，旨在进一步推动产、学、研一体化，促进北京科技资源与保利集团市场的对接，拓展军贸民贸市场。2013年，军民融合中心承接了北京市科委“新技术新产品外贸市场应用推广试点”项目。通过试点工作，促进中国保利集团公司成为首都科技条件平台推进产业化、进入国内外市场、形成规模效益的重要窗口和助推器，促进军民融合领域中心成为新技术新产品出口市场的推广平台，探索实践首都科技条件平台加快科技成果产业化和形成军民融合领域中心服务的新模式，产生出示范性和辐射性效应，实现双方的良性互动和共赢发展。
外贸出口呈多元化
随着我国国防工业和装备制造能力的持续高速发展以及国际交往的不断深入，我国相关行业凭借国际市场上的良好口碑和近年来在各国防务市场上的不俗表现，外贸出口总量持续增长，出口范围越来越广，出口对象国呈现多样化趋势。在稳固传统的非洲、南亚和中东市场的同时，已经延伸到南美和中亚等地区。“这种新的形势，一方面为军民融合领域中心的运营单位——新时代集团国防科技研究中心的业务提供了更多的机遇，另一方面也给传统的外贸出口货源体制和工作模式提出了全新的挑战。”王军说。
他指出，伴随着出口产品种类和范围的不断扩大，外贸对象国的性质与特点也发生着巨大变化。例如，原有的南亚、非洲传统外贸市场主要由出口卖方主导，随着技术、产品性能的不断提升和市场竞争的日趋激烈，传统外贸市场已逐步转变为买方市场，进口国除对性价比的关注外，也越来越关注节能环保的理念以及技术转移的要求。“这一变化导致了对企业技术和产品等多方面要求的变化，单一的贸易行为越来越难以满足客户和市场的需求，也给保利集团外贸产品出口合同的履行带来了更多不确定因素和风险。”
军民融合领域中心依托中国保利集团相关企业市场渠道，组织和接待了来自世界各国的高级政府官员、贸易代表团、使馆官员和外商等各类人员，开展了涉及军民融合领域的技术与产品在内的10余次对接活动，共向亚非拉的9个国家推荐了近30项技术和产品，截至目前，共带动20多家在京企业的产品出口与服务，合同总额约5000多万元人民币。同时，借助军民融合领域中心独特优势，共向军队、军工等部门推荐了32项技术或产品，为相关企业进入军品市场打下了基础。
发挥窗口与助推器作用
王军表示，从承担试点项目起，军民融合领域中心组织开展了多方调研，就试点项目的重点任务、计划与进度安排、人员分工与资源调配等事项做了一一落实。并明确了工作重点：一是建立军民融合领域中心出口业务需求与首都科技条件平台及成员单位的沟通渠道；二是根据保利集团出口的优势领域，建立相应的技术与产品的展示平台；三是组织供需对接，积极寻求各方的合作契机。
保利集团旗下的某新能源企业通过近年来的努力，初步打开了非洲市场，军民融合领域中心根据其良好的发展前景与其商定，共同建立了首都科技条件平台军民融合领域中心光伏产业出口产品展示平台，为更多的北京新能源企业搭建起出口渠道以及产品展示的契机，也为拓展军民品贸易的货源基地提供产品聚集平台。
在试点工作期间，展示平台充分发挥了作用，通过该新能源及相关公司出口合同的签订，也带动了一批北京市企业的产品出口。初步实现了军民融合领域中心服务出口企业的重要窗口与助推器的两项作用。其中，签订了亚非拉国家的项目合同、太阳能示范项目合同和太阳能冰箱项目合同等共计十多项，组织二十多家在北京企业参与国际项目。
同时在开展各项军民融合出口业务与技术、服务对接的过程中，军民融合领域中心充分借助首都科技条件平台的资源优势，积极参与总平台组织的各项活动，通过科委总平台的信息资源推荐对口产品和服务。在一定程度和领域上调动了在京企业的活力，并开拓了一定的国外市场份额。提高了总平台的凝聚力和影响力，同时在总平台的指导下增加出口业务货源的储备，逐渐开展规模和总体集成方案类服务，有效提升了出口业务的竞争力。
下一步工作目标明确
2015年，军民融合领域中心与相关领域中心、基地和工作站将重点加强以下几个项目的合作。
一是经军民融合领域中心和能源环保领域中心牵头，共同促进房地产项目中建设相关设施事宜进行磋商。经过双方的对接活动，目前已经初步达成合作意向。
二是为满足客户和市场对太阳能、风能的使用要求，军民融合领域中心推荐日晷跟踪技术与相关企业开展合作与试验，实现日晷风光互补发电技术的应用，这将使太阳能与风能的效能转化率和应用效果提升到一个新高度。项目的演示与试验装置当前正在展示平台积极建设中。
三是为加快军民融合领域中心推进产业化项目，领域中心与成员单位积极联合建立“流体动力超声波混合分散技术”实验室，帮助其开展产业化的推广工作。根据该项发明的技术与市场特点，先期围绕纳米银、纳米涂料和纳米碳黑材料领域展开了产业化推广工作，在推广过程中也了解到其他领域的应用前景十分广阔，如建筑化学品、个人护理化学品等方面。
四是针对我国市场前景广阔的芯片研发领域，军民融合领域中心依托保利集团与高等院校及相关电子芯片开发公司等单位就自主发明的微处理器结构芯片等拥有的专有技术，共同建立芯片研发与应用推广平台，实现国产芯片的推广应用与产业化。
军民融合领域中心是重点
在谈到军民融合领域中心在试点项目中取得的成果时，王军说：“我们没有将试点项目作为单一课题完成，而是将其作为国防科技研究中心发展战略的重要部分来实现。其目的是，利用保利集团良好的市场渠道，带动首都科技条件平台企业的技术与产品走向国际市场，不仅为成员单位服务，同时也为自身业务的开展和多元化增加助力。在对外进行市场推广的过程中，军民融合领域中心不断用新技术与新产品丰富了外贸货源库，提高出口产品的技术先进性和实用性，同时在产品升级换代上能够借助首都科技条件平台在京各类高等科研机构和企业的技术支撑，为产品质量和先进性做好保障。”
在保利国防科技研究中心未来发展规划中，军民融合领域中心占有非常重要的位置。在今后工作中该中心将继续推进首都科技条件平台技术与产品的出口，加强新技术新产品在军品军贸市场的推广，同时征集平台各企业科技成果产品作为外贸货源，大力推进重点项目和技术的产业化和商业化运作。
作者：wy
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