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上上之路(连载十三)


文章来源:中国工业新闻网--中国工业报  发布时间: 2017年11月22日  

    中国工业报记者 严曼青

  第五章

承传(2016 - 2017 年) 

    此刻,上上电缆走到了一个新的时间节点。

    五十年岁月风华,五十年玉汝于成,对于一家企业来说,五十年才开始,一百年还年轻。

    靠什么来打造“百年老店”?对于上上电缆来说,与其说是厂房、产品,不如说是理念与人才。 人诚品优的信念,追求极致的精神,渗透在员工 骨子里的企业文化,这才是上上电缆无可比拟的 软实力所在,也是延续的血脉所在。

——题记

 

小丁总

    2016 年4 月,聘任丁志鸿为江苏上上电缆集团有限公司总经理的内部文件与其他一批干部的任命书一道下发。由此,丁志鸿在经过18 年磨练之后,终于开始正式接班,顺利完成上上电缆的传承。

    作为电缆厂的子弟,丁志鸿可以说是与电缆厂一起成长的。还在念小学的时候,他每天放了学就来到父亲工作的电缆厂。每个星期天他都与父亲一起来厂里加班。他对电缆厂的感情,也是那时候培养起来的。

    大学毕业之后,丁志鸿面前摆着两条路,报考国家公务员或者去企业。父亲告诉他去企业虽然苦点累点,但对年轻人是一种锻炼,能够实现自己的价值。这一点极大地吸引了他,于是丁志鸿决定去上上电缆。

    上班后没几天,丁志鸿就被派往北京办事处当市场销售员。临行前,父亲简单明了地赠送给他一句话:多吃苦、多思考、多学习,放宽眼界、拓展思路。母亲的泪水却止不住,要知道,当时的上上电缆还是一家名不见经传的地方企业,开拓市场的工作很艰难。不过丁志鸿觉得做销售人员最能体现一个人的综合素质, 也最能磨练人、锻炼人,要想取得成绩,就必须到销售一线去。

    从踏上征程的那一刻起,丁志鸿就体会到什么叫作艰辛。那个时候从溧阳到北京没有直达车,要从南京转车,整个车程长达十几个小时。

    自尊心很强的丁志鸿特别“爱面子”,在任职销售员期间, 他一直刻意隐瞒自己的身份,从来没有靠此为自己谋求过方便和利益。那时上上电缆的办事处在北京南三环外的一处平房里,墙面风化掉皮,高低床上铺掉渣,丁志鸿只能用报纸糊上。冬天没有暖气,夏天没有空调,要洗澡只能烧好水往身上浇。为了节省费用,在家从来不进厨房的他,开始自己生火做饭。有一年春节过后,他从溧阳带了一包香肠到北京,扔在电饭锅里和米一起煮, 这样的伙食他吃了一个月。就这样,丁志鸿在北京一待就是五年。

    工作第二年,丁志鸿的销售业绩就猛蹿到2 000 万元,进入当年销售员排行榜前列。这是他在大半年时间里,同时奔忙于南北相距3 000 多公里的两个项目所取得的战绩。

    对于这两个项目,丁山华只对丁志鸿说了一句话,“两个项目, 你要争取拿下来一个”,没料到好胜心强的丁志鸿都给“拿”了下来,其中一个项目——深圳地铁项目更是创下公司单笔合同数额的最高纪录。按照一般的销售流程,签订完合同基本就大功告成了。而在上上电缆,还对货款的到位时间有严格的考核。丁志鸿当然知道这一点,他给自己加码,要在当年年底之前让预付款到位。这主要是出自他自己的一点小“私心”,即冲刺当年的销售员排名。正常情况下,货款的支付需要经历很多步骤,先是找工程项目的监理、工程设计方,然后交由设备部门、财务部等各个部门的经理签字,最后才到达对方的高层领导。这样一个流程走下来,最少也得三个月。

    请款书的第一个程序是填写表格。有家当地企业为了填完这张表格,前后去客户公司不下5 趟。丁志鸿可跑不起,于是他就开始找“捷径”。通过和监理软磨硬泡,丁志鸿拿到了前一家中标单位填写的表格,以此为样本,他一次性就完成表格填写。

    按照请款程序,还需要合同原件,但原件都集中在客户单位董事长那里,需要他签字之后再发下来,而等待董事长的签发至少要一个月。丁志鸿灵机一动,想到当时签约仪式上现场签订的合同有两个正本,其中有一个正本就在这个客户单位的档案室中。于是,丁志鸿好说歹说,终于从档案室借到了这份原件,并承诺在当天下班之前归还。那天丁志鸿一直在深圳地铁公司忙活,捧着原件跑步赶到监理那里让他过目,然后又满头大汗地跑回档案室。

    请款书终于经过监理签字,他又找到设备管理部门。由于设备管理部门的经理经常要去施工现场,丁志鸿去了他办公室几次也没找到他。于是再来地铁公司时,丁志鸿就赶在了上班之前。这一招还真管用,在电梯口丁志鸿“截”到了他。于是,这位经理站在电梯口,用手臂撑着即将关门的电梯,签下了他的名字。

    不到十天,款项到账。在深圳地铁公司上百家供货商中,数上上电缆的到款速度最快,而且至今在上上电缆内部无人能破此纪录。

    由于销售业绩突出,2001 年丁志鸿被提拔为北京办事处主任助理,2002 年调往上海办事处。此后,丁志鸿历任办事处主任、销售公司经理、副总经理、常务副总经理,直至成为集团总经理。

    凭借过人的胆魄和搏击商海多年所积累的经验,丁志鸿掌握了营销管理的系统方法,在捕捉市场先机、分析把握市场走向上表现出众,为公司市场开拓作出了杰出贡献。自企业改制以来, 丁志鸿协助董事长大胆调整产品结构,不断进取、勤于钻研,加快企业发展步伐,取得了不小成绩,集团经济指标保持增长态势, 企业综合素质不断提高,员工收入明显增加。

    先后荣获“常州市十佳杰出青年”“江苏省十大杰出企业接班人”“江苏省劳动模范”“2016 苏商新领军者”等荣誉称号, 丁志鸿始终坚持追求卓越、永无止境的信念,不断求索,与上上电缆一同携手迈进崭新的征程。

一辈子,一件事

    要想在中国电缆制造行业乃至中国制造业里寻找一个像丁山华这样的企业家,几乎是不可能的。

    从16 岁开始成为铁业社的小学徒,半个多世纪以来,丁山华的身份虽然一直在转换,从机电厂工人、车间主任、生产调度、生产科长、副厂长和革委会副主任,到电线厂厂长、市经委副主任,再到上上电缆集团董事长,他始终没有离开过机械制造行业。特别是在电缆制造行业的30 余年,从门外汉到专家,到成为“行业第一、全球第九”电缆企业的掌门人,丁山华只做了一件事—— 研制、生产、销售电缆。

    二十世纪九十年代,当国企改革开始谋求多元化、规模化的突破,中国改革开放的步伐逐步加快时,实体经济的选择开始变得非常丰富,多种经营、打通上下游、并购重组、跨界经营,有的企业甚至多管齐下,各种方法不一而足,有些企业甚至由于高额利润的吸引,干脆撤离实体经济。

    种种浪潮和诱惑面前,丁山华保持了冷静。他一直坚守在电缆制造行业,与他的个性有关。从少年时代开始,丁山华就是一个认真的人。学校老师布置的作业,他每次都是一丝不苟地完成,每一次考试,“满分是五分,得了四分心里就不舒服”;工作后领导交代的任务,他每次都是保质保量地做好,从来不打折扣,不让人说半个“不”字。到后来,当他自己成为管理者后,这种“认真”精神就贯彻到企业运营的方方面面。产品研发,出现错误就要推倒重来,多少次也没关系;产品生产, 对质量精益求精,力求将误差降低到最小;产品销售,处处为客户着想,尽全力解决客户的难题;企业管理,以数据说话,将效率和效益做到最大化。

    丁山华是一个好强的人,一个不甘人后的人。他刚就任电线厂厂长时,每逢到市里汇报经营情况,他都脸红,不敢抬头。因为和市里其他一些效益好的企业相比,电线厂维持生存都比较困难;到行业大厂去参观,看到同行先进的设备和技术,他深感其中差距;到银行贷款,没有企业的规模和利润做支撑,他只得陪着笑脸。他不甘落后,他要改变这种状况。经过几十年的努力, 上上电缆终于成为地方首屈一指的纳税大户,成为国内行业规模第一的大厂,各大银行纷纷找上门来主动给上上电缆贷款。但是, 在丁山华看来,这仍然不够,上上电缆理应追求更好、永无止境。

    如果说少年时代的丁山华早早参加工作,最初的目的只是为了分担家庭的重任,努力学习也只是希望能够依仗技艺有一个容身之处。然而,随着他一步步成长起来,心底那个认真、追求极致的个性特征,使他不知不觉地走到了另一个高度。生活的简单, 更使得他能以全部的精力投入到事业追求中。因此,对于丁山华来说,不论是他的个性特征和生活方式,还是事业追求,都不允许他见好就收,更不可能朝三暮四。对于他来说,唯一的选择就是坚守。

    前进的路上,因为守得天开云散,因为历经风雨,丁山华终于得见一道道绚丽的彩虹。

    2009 年8 月7 日,丁山华受到时任国务院总理温家宝的亲切接见,那是他永生难忘的一天,也是上上电缆无比荣耀的一天。那一天,温家宝总理来江苏考察,丁山华作为江苏省重点企业代表参加了总理在无锡主持召开的座谈会。丁山华在会上介绍说, 上上电缆坚持技术创新、科学发展,产、销每年都保持20% 以上的增幅。同时一批高附加值、高技术含量的新产品脱颖而出,在市场上占据绝对份额,K1 类核电缆、卷筒电缆等打破国外垄断, 为高端产品国产化作出了贡献。丁山华还向温家宝总理建言,希望国家对高新技术企业的扶持政策保持稳定性和连续性。温家宝总理听完丁山华的汇报后,对上上电缆技术创新的做法予以充分肯定。至今,在丁山华的办公室里,还挂着一幅90 厘米见方的大相框,里面镶嵌着丁山华与温家宝总理的单独合照。在这张照片中,两人并肩站在一起,笑容十分灿烂。事后有人调侃丁山华:总理的肩膀你也敢搂!回忆起此事,丁山华仍然不免兴奋和激动, 并对每一个细节记忆犹新:“真没想到温总理记性好,人还这么随和!”

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上上电缆董事长丁山华荣获“2015 中国十大经济年度人物”

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中国质量奖提名奖证书

    2015 年经过千万名网友公开评选,丁山华与中航集团董事长林左鸣、茅台集团董事长袁仁国、万科地产总裁郁亮等并列“2015 中国十大经济年度人物”,再度成为电缆人的骄傲。同年,溧阳市委还为丁山华颁发“2015 年度特别贡献奖”,并下发“关于开展向丁山华同志学习活动的决定”的文件,在全市掀起了向丁山华学习的热潮。

    同年,上上电缆一举斩获第二届中国质量奖提名奖,丁山华带领上上电缆实现了常州在国家级政府质量奖项上零的突破。

    2016 年年底,中央级媒体两次组团来访,尤其是中央媒体“新理念?名品牌调研行”走进上上电缆,新闻联播、中央二套经济信息联播、焦点访谈相继播出上上电缆专题,人民日报、光明日报、新华社等主流报纸争相报道。值得一提的是,系列报道之上上电缆篇在央视《新闻联播》中播出,在长达2 分钟的时间里,新闻重点介绍了上上电缆在特种电缆领域卓越的制造水平,以及勇挑重担、攻坚克难研发三代核电缆的感人事迹,同时对上上电缆“人诚品优、打造上上品质”给予了高度肯定。丁山华接受中央电视台记者采访时,又骄傲地谈起了2011 年接受三代核电缆开发任务时的情景,“难度确实大,但是咱们不搞,美国也不干,国内找不到第二家,咱们搞的时间最长,最后还是咬紧牙关坚持把这难关给攻了下来”,“我们为此付出了生命的代价。上上电缆开发的壳内核电缆,到美国通过了最残酷的试验,美国人服气了。就是要争气,不争气只有生气的份。”系列宣传引起极大社会反响, 上上的社会知名度和影响力大幅攀升。数据显示,2016 年上上品牌价值比2015 年上升两倍多,增幅之大为行业之最。

    正是这样一种认真到骨子里的精神,使得丁山华“一辈子, 一件事”的坚守,最终守得了辉煌。

行业地位

    2014 年,电缆行业首次进行排名,上上电缆一举摘得两个第一。

    在英国商品研究所公布的《CRU 全球绝缘线缆市场报告》中, 上上电缆在“全球绝缘线缆企业规模”排名中名列中国第一、世界第十;同时名列“中国线缆企业最具竞争力企业”榜首。第二年,上上电缆规模仍然排名中国第一,在世界排名中则前进一位, 名列第九。

    三十多年时间,上上电缆从一个地方上的无名小厂,发展成为拥有两个“中国第一”桂冠的行业领军者,这样的辉煌是当年的丁山华未曾料到的。

    丁山华对企业格局的把控,是他成就今日荣耀的根本原因。

    1985 年,到电线厂不过当了两年厂长的丁山华敏锐地意识到矿用电缆的市场前景,一番努力之后,企业从最初仅供应农村、民用“小线”转向国营大煤矿供货。1985 - 1989 年,丁山华先后进行4 次大规模技术改造,总金额达到1 000 万元。在二十世纪八十年代,1 000 万元即使是对于国营大企业来说,也是一笔巨额投入。但丁山华看准了矿用电缆的市场,立志做“别人不愿意做的,做不了的”的产品,为电线厂闯出了一条生路。

    1995 年,是丁山华对上上的一个再造期。

    这一次技改,为引进中压电缆生产线,投入资金高达2 000 万元,相当于当时电缆厂整个固定资产价值的一半。不曾想,中压电缆生产线的投入最终使得上上电缆跃过了“龙门”,走上了发展的快车道。这次技改实现了产品领域的突破,上上电缆从生产低压电线为主转向以中压电缆为主,产品技术含量有了本质提升,市场领域也扩展到电力行业。

    2001 年,改制后的上上电缆在技改方面更是迸发了活力,可以称得上是上上电缆的第三次重塑。上上电缆在四年时间内开展了三期改造,购置当时世界最先进的各类生产设备75 台套,总投资达到1.5 亿元,年生产能力一下从5 亿元跃升到20 亿元。这一时期的技改除了进一步购置世界最先进的中压电缆生产线,以解决中压电缆产能不足的问题之外,还对特种电缆和低压电缆进行改造。由此,上上电缆产品在低压和中压电缆、民用和工业用电缆以及特种电缆等多个细分领域均取得竞争优势。凭借过硬的质量,上上电缆成为多个国家重要工程的指定供应商,“特”的优势在这一时期进一步发扬光大。

    2008 年,丁山华开始酝酿又一次大型技改计划,这是第四次飞跃。第一期技改主要是围绕特种电缆展开,上上化学交联线从原来的5 条陆续增加到11 条,电缆生产的自动化程度进一步提高, 质量更加可靠和稳定。特别是在2008 年8 月8 日,与北京奥运会开幕的同一天,上上电缆的产品布局完成了画龙点睛的一笔, 开始涉足超高压电缆的研制和生产,这也标志着第二期技改正式展开。在外界看来,这是上上电缆最具风险的一次投资,不仅面临世界金融危机的影响,还有来自行业竞争的巨大压力,丁山华自己也为此犹豫良久,但最终丁山华以“经历了惊险,收获了惊喜”为此次投资划上了一个完美的句号。

    回顾丁山华执掌上上电缆的35 年,他所决策的四次重大投资和技改,一次又一次地把上上电缆推升到一个新的阶段。80 年代的技改,使得上上找到了立足的根本;90 年代的技改,使得上上电缆产品技术含量提升,由此进入电缆供应的核心领域;2001 年的技改,奠定了上上电缆在特种电缆领域的领军地位;2008 年的技改,最终完成了上上电缆产品的全系列,上上电缆被打造成为一个“要什么就有什么的中药铺”,而且高压电缆后来居上, 由于CIMS 集控中心的运用使得产品受到高端用户的认可。

    无论哪一次投入,看起来都是充满惊险,起初也曾充满争议, 然而每一次都在丁山华的高瞻远瞩与深思熟虑之下,最终取得令人瞩目的成果。

    “上上的每次投资,都不是盲目的,而是跟着市场走,由市场拉动的”,丁山华的这句话道出了他每一次投资布局的真谛所在。

    丁山华的投资决策,不是冒险,不是激进,更不是跟风,是他行业积累的感悟,是他反复思考的结果,体现了他稳扎稳打的一贯作风。

    在这一点上,他对自己有这样的评价:“我一直感觉很保守, 我傻乎乎的,一心一意只想把事情做好。”

    正是这样富有远见、稳健踏实的治企方略,使得丁山华带领上上电缆一次次登上事业高峰。

五大发展之路

    2016 年是我国“十三五”开局之年,为了达成全面建成小康社会的总目标,我国确立了“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念,确保经济中高速增长,人民生活水平和质量普遍提高,国家治理体系和治理能力取得重大进展。

    在上上电缆,同样有一个鼓舞人心的奋斗目标:五大发展之路,与国家的五大发展理念相一致。

    “把创新摆在国家发展全局的核心位置”,这是国家对创新的定位,而创新在上上电缆也被放在五大发展之路的第一位。

    上上电缆的创新体现在企业运营的全过程:机制创新、管理创新、产品创新和销售创新。对于上上电缆3 000 多名员工来说, 他们感受最为直接的机制创新就是拥有一个公正、公开、公平的环境,干部能上能下、人员能进能出,而且多劳多得,上不封顶、下不保底,这一点也让丁山华很骄傲,“就是要让员工有干劲、有盼头,在上上能看到希望。”管理创新应该说是上上电缆上最为引人注目、令人艳羡的部分,“管理学上上”已成为业界美谈。上上电缆的质量管理乃至企业管理体系得到国家质量监督检验检疫总局的高度认可,质监总局正在将上上电缆管理经验向全国企业界推广。三代和四代核电缆的研发,标志着上上电缆掌握了高端核电缆研发的核心技术,而且还具备了标准制定的话语权。这正是上上电缆不断进行产品创新的结果。

    作为传统制造业,上上电缆同样深刻地感受并拥抱着新技术特别是新的互联网技术给传统制造业带来的深刻变化。集团总经理丁志鸿对电子商务这种新事物非常重视、非常关注。他主张“两条腿走路”,既要保持传统销售方式,也要开拓电子商务销售平台, 并将家装电线的销售首先推上电商平台。运用互联网技术,上上电缆为用户打造出一个新型质量监管平台。CIMS 的成功应用, 让客户借助互联网技术远程监控超高压电缆生产的全过程,目前这项技术已得到国家电网公司的高度评价。

    “企业强,职工富”,是上上电缆的核心企业文化,也是“共享发展”理念的最佳体现。2001 年企业改制以后,丁山华担负的企业责任更大了,“家长”意识也更强了。他把员工团结在一起的一个重要方法就是,让每一个人把自己的前途与企业的命运联系在一起,让每一个人在企业都有参与感、存在感和责任感。这种纽带一方面依靠共同努力、共同致富来实现,上上电缆建立的一套别有特色的薪酬体系,让每个人的收入透明化,而且建立起个人收入与企业收益的高度关联性,即每名员工为企业精打细算的每一分钱都会有自己的一份。另一方面,这种纽带还是价值观的认同,情感的沟通与碰撞。认真细致、精益求精、人诚品优, 构成了上上电缆的企业精神,而工作友谊与人文关怀,则是员工们的情感寄托。

    除了企业内部的高度一致性之外,上上电缆还与上游的供应商建立起“共享”之路,协助供方建立帮扶机制,设立专项研发保障基金,实现收益和技术上的共享。对于下游客户,上上电缆的服务理念是“为顾客创造价值”,从研发环节开始,听取客户的设计意见,满足客户的使用要求,用高质量确保产品使用的安全性和可靠性,最大限度地为客户着想。

    在丁山华为企业进行百年谋划的棋盘之中,国际化是其中的一个重磅棋子。在经济全球化背景下,任何一个企业都不可能局限于一隅。从1997 年申请企业出口自营权开始,上上电缆就将出口作为一个始终不渝的方向而努力着。目前产品已经出口80 多个国家。2016 年,在制定公司“十三五”规划时,丁山华提出充分利用国家政策,一方面配套“核电、高铁走出去”,同时紧跟“一带一路”,实施品牌国际化战略。上上电缆“十三五”规划明确提出:五年内外贸每年增长20%。在这个巨大的挑战面前, 销售公司外贸部门正积极筹措建立海外办事处,为企业更好、更快地走出去做好准备。

    2017 年,国家和上上电缆的“十三五”规划都走到关键的一年,上上电缆遵循五大发展之路的理念,站在新起点,迈向新高度。上上电缆一次次将既往业绩清零,在实现中华民族伟大复兴中国

    梦的宏伟目标指引下,他们脚踏实地从身边事做起,营造和追寻着属于自己的上上梦。

【评说】

    一个好的企业并不是一年能赚几个亿或几十个亿的企业,而是长盛不衰的企业。

    翻开世界企业发展史的长河,会发现世界上的好企业都是百年不衰的企业,如美国的通用电气公司、可口可乐公司、吉列安全剃刀公司、法国的人头马白兰地酒业公司等。因此,衡量一个 企业成功的标准不是强大,而是生存力。就如评价一个物种的优劣,自然界检验其成功的尺度是看此物种是否能延绵下去。

    站在二十一世纪的起点,中国的工业化已经走过了初级阶段,正在向创新、优质、名牌的道路上迈进。而打造百年企业、行业状元,则成为一代创业者们的梦想和心结,他们开始以生命力来证实企业存在的实力与价值。

    具体到上上电缆而言,他们是怎样实现百年企业、行业状元的梦想的呢?

    那些植入员工血液的工作基因:尽善尽美,追求极致,执着专一。

    那些永久传承的企业文化:稳健而不守旧,严谨而充满活力,求精而不浮躁。

    那个日久弥新的信念:人诚品优,由产品品质追溯到人品的价值观。

    唯有这些,才是打造“行业状元,百年老店”的精髓所在,才是一个企业所具有的独特性和长远性的那些特点。

    溧阳最高之处在哪里?在上上电缆西厂区立塔。

    这座高148 米的立塔,“上上电缆”几个大字数公里之外就遥遥可见,自从2010 年建成的那一天起,就成为溧阳市的地标性建筑。

    站在这座相当于民宅 50 多层楼高的立塔上,近处厂房清晰可见,远处如翡翠般清丽绝伦的天目湖景映入眼帘,极目远眺几十公里外的景色也都尽收眼底。

    这就是站在溧阳,目力所及的最远的世界。

    然而,丁山华心中的世界,远远不止如此高度,如此范围。

    既往的五十年,是上上电缆从一个无名小厂向国内知名企业转变的历程;未来的上上电缆将迈向世界行业最高峰,实现“百年老店”的梦想!

    现在每当被人问及年龄时,丁山华常挂在嘴边的一句话是,“按照我的工作时间计算,我已经活过百岁了!”而紧接着的第二句话则是:“我真想再活一百年!”

    七十岁不多,一百岁不够,还要再活一百年。丁山华绝不是贪图韶华光阴,他是想亲历亲为,亲眼所见百年上上梦实现的那一天。让上上电缆成为基业长青的企业,把上上电缆带到全世界,

 

尾声


    让溧阳成为全世界一个响亮的名字,这是他的梦想,也是他为全体上上人缔造的上上梦。

    五十年的上上电缆,风华正茂、意气风发。七十岁的丁山华, 不改初心,专注本业。因为他相信,只要地球不灭,电缆行业就会永存。

    “上上今后的发展就是要使老产品做到极致,形成质量优势; 新产品做到国内、国际领先,形成技术优势。”这是丁山华为上上电缆的后五十年制定的产品战略。

    “上上电缆,铸就上上质量;上上之人,成就上上品质。”这是丁山华创设的企业核心价值观“人诚品优”的根本体现,他要让这一理念延绵传承,成为百年老店的精神支柱。

    “路在自己脚下,命运在自己手中,实业还是要实干,两横一竖还得干”,丁山华怀揣着梦想,眼看着脚下,他希望能从自己手中诞生出一个世界级的上上。

    一个不怕苦、吃得苦的人。一个拿得起、扛得住的人。一个勤奋好学、永不满足的人。一个追求极致、坚守如一的人。一个孜孜不倦、务实肯干的人。

    这样的个性和追求,这样的境界和胸怀,要实现上上梦,这一天还会太久吗?

(完结)

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