中国西电打造最具竞争力的成套设备出口商

　　作为国内首家在海外提供成套一次设备的输配电企业，也是国内最大的提供成套产品和服务出口商，中国西电电气股份有限公司（以下简称中国西电）已累计向亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等40多个国家和地区提供了输配电成套设备，承揽了上百座变电站工程。
　　“走出国门，拓展海外”，这条路，中国西电走得早，更走得稳。
　　一路风雨一路歌
　　事实上，早在1986年，中国西电就已经开始高度关注国际市场的变化，并决定实施“走出去战略”。而从迈出第一步开始，其脚步就未曾停歇过。
　　从最初的工程承包、劳务合作，到全方位的进出口经营权，从单台设备、承包成套变电站到输电线路交钥匙工程，再到技术出口，一路的风风雨雨、沟沟坎坎中，作为国内唯一能够提供电力成套设备的大型企业集团，中国西电不断收获着成功，向着具有国际竞争力的创新型跨国企业逐步迈进。
　　1988年执行的尼泊尔第五期电力工程4个132kV变电站交钥匙工程，为西电人积累了海外工程管理经验，中国西电由此踏上了自主投标获取项目的征程；1992年开始，该企业逐步进入成熟的马来西亚、泰国等市场，并夺得了吉隆坡两座电站的交钥匙工程。而该工程至今仍是中国机电产品单独成套出口技术含量及容量最高的变电站成套设备，堪称我国输变电产品出口的里程碑。
　　自1995年起，中国西电陆续完成了对巴基斯坦恰希玛核电站项目GIS、变压器、避雷器等的供货，实现了在核电领域的出口；1995年承揽的菲律宾莱特岛138kV输变电线路工程实现了其产品出口由输变电工程向输电线路工程、劳务输出等业务的拓展；1999年，中国西电与香港中华电力公司开始合作，其产品首次进入发达地区；2001年，该企业在竞标中连续击败多家国际著名的电气承包商，中标中华电力成套变电站交钥匙工程，成套工程首次进入香港市场；2003年开始，中国西电的主导产品GIS和大容量变压器、电抗器陆续成功进入国际高端市场。
　　2009年6月，中国西电在菲律宾市场一举中标500kV变电站的成套交钥匙工程，其合同总金额3361万美元，这是西电迄今为止获得的单笔最大的超高压设备出口合同。该项目意味着，中国西电自主研制的超高压产品已开始走向世界，这为其跻身国际先进行列，加快国家电力产业从产品、技术到资本“走出去”奠定了坚实的基础。
　　50多年来的耕耘，中国西电收获颇丰。从1987年41万美元的第一桶金到近年来每年稳定出口上亿元，巨大的经济效益固然可喜，但更为宝贵的是，在“走出去”过程中，该公司不断与国际先进企业对标，通过消化吸收和再创新，自主创新技术能力和管理水平显著提升。
　　2009年1月，中国西电与埃及EGEMAC公司合资成立了一家从事高压开关、变压器、电容器、避雷器等输变电产品制造、销售和服务的公司，以共同拓展埃及、非洲及中东市场。其中，中国西电出资占总资本的51%。 　　    由出口产品到在国外合资办厂、建立工业基地，这意味着，中国西电为实现“世界型企业”的目标，朝其“把西电打造成具有自主知识产权和知名品牌的全球输配电设备供应商”迈出了坚实而关键的一步。
　　成套优势无出其右
　　中国西电是目前国内惟一一家具有交直流输配电一次设备成套生产能力的企业。与竞争对手相比，其产品线囊括高压开关、变压器、电抗器、电容器、绝缘子、避雷器和整流装置等13大类、380多个系列、760多个品种，覆盖了输配电行业几乎所有的一次设备。
　　完整的产品组合，保证了中国西电能使用统一的检测平台，在节约研发成本之余提升成套产品的兼容性；还使得一项产品的研发成果能及时应用于其他产品，形成研发的规模效应；并能在第一时间对客户特殊的技术要求作出快速响应并提供量身定制的服务。
　　而这种可为客户提供全套一次设备的设计、制造、安装和后期维护等全方位服务的能力，满足了大多数国际电网企业倾向于将电网建设委托给专业系统供应商的要求，更使得中国西电在国际市场的开拓上抢占先机，成为国内最具竞争力的成套一次设备出口商。
　　目前，中国西电提供的全面、及时、有效且高品质的服务和成套解决方案，已获得多个输配电技术较成熟的国家和地区的认可。而对于规模将是国内四五倍的国际输配电设备市场，该公司也有其自己的想法。
　　为进一步“走出去”，中国西电迅速扩张海外机构，已在马来西亚、菲律宾、泰国、印度和中国香港等国家和地区设立了办事机构。与营销网络建设同步，该公司还积极参与国际市场的招投标工作，业务遍及五大洲多个国家。除原有市场外，又开辟了中亚的乌兹别克、俄罗斯，西亚的沙特，非洲的埃塞俄比亚、埃及、尼日利亚等新市场，行业涉及发电、输变电、钢铁冶金、直流业务等。
　　在巩固马来西亚、菲律宾等传统市场的同时，中国西电还加大了在泰国、印度尼西亚等潜在市场的宣传，同时在澳大利亚及中亚、中东、非洲、欧美、南美等正开发或待开发市场积极建立市场渠道，与产业公司共同参与其招标项目，寻求突破。

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