基于设计 打造爆品落地方法论

　　疫情期间，工业设计行业面临严峻挑战。浙江博乐设计研究院从设计角度出发，打造爆品落地方法论，旨在疫情困难时期，给予制造型企业或者设计公司带来一些启发和帮助。　　 

　　设计打造爆品的基本路径

　　首先是新材料、新技术、新应用。技术驱动打造爆品，很多大家耳熟能详的世界级的品牌，都是这种路径的佼佼者：如苹果、华为等。

　　他们以远超行业平均值的研发投入，掌握核心科技，围绕用户需求提供无可替代的技术解决方案，且数十年如一日地不断迭代创新技术，在保持自身品牌领先地位的同时，也获得了无数消费者的美誉。与之相类似的还有通过新材料或将原有技术迁移到新领域中，也同属这一路径。

　　而另一路径，是新场景、新奇特、高颜值。以颜值为核心竞争力的爆品定义逻辑，在近年也愈发流行。如意大利SMEG、英国摩飞、美国BEATS等，通过对新生代用户的细心观察，寻找出不同以往的新场景，挖掘用户对于产品作为社交货币的新需求，也应运而生一大批主打美学、轻奢的畅销品牌。

　　但诚如一个硬币的两面，科技与美学从来不会在一件爆品上割裂，上述两种路径仅按侧重分类。因此我们说，一款产品在定义之初，结合自身优势，选择以上两种路径其一，且尽量极致，就有了成为爆品的前提。在明确路径之后，落地方法论是否能贯彻执行亦是成败关键。　　 

　　爆品定义落地方法五步论

　　第一，关注用户与场景。创造用户价值是传递价值进而获取价值的唯一前提。对于生活科技美学类产品，抓住生活中、场景中的变化就能为用户创造价值。因为变化，必然催生着新的消费需求，变化包括社会身份、生活形态、消费观、家庭结构、收入条件等等，当用户的生活发生重大变化后，必然要对其进行适应、处理。

　　第二，分析竞品与机会。商业转化必然面临竞争。消费品市场中几乎所有的竞争力都会被凝结到产品上，这既包括实体产品也包含了服务产品。因此透彻分析直接或潜在的竞争对手势必成为另一项紧要的工作。

　　第三，设计卖点与体验。对于产品定义的实现有很多方面，需要包括工业设计、结构和技术的共同努力。最先为设计关注主要集中在用户核心需求和体验，对该问题的优先设计即成为产品定义中的主打卖点。

　　第四，重视颜值与细节。颜值已经成为当下爆品门槛级要素，对美的追求也是人类的天性，国人天然具有美学基因，而这部分基因正如星星之火，随国力强盛日渐燎原。

　　历史长河中积累的园林、建筑、家具、字画等，加上互联网与科技的迅猛发展，现如今则以各种网红形式表现出来。因此对颜值和细节的设计，通过形态把握、CMF应用、流行元素、文化跨界等等，均成为设计师表现的重要手段，也成为产品的重要竞争力。

　　第五，合理定价与背书。通过前面四步已经可以成为一个非常有颜值、有需求、有竞争力的产品，但要成为快速实现商业转化的爆品，则需要合理的定价策略和价值背书，通过精准定价与用户达成共识，通过背书让用户感知到额外价值，满足用户实现超预期，是快速实现转化成为爆品的重要议题。（博乐设计研究院）