中国工业报 于成水 通讯员 张宏新

　　2020年以来，在诸多客观不利因素下，山东能源肥矿集团飞达公司坚持“贸易+实体”策略，变危为机，加速成长、高质量发展，1-7月份贸易收入23亿元，比预算目标超6亿元，开启了“煤炭主业做优做大多赢利，大宗贸易做稳做实多创收”新阶段。

　　“作为一家去年新成立的直面市场、成长型的贸易公司，又是肥矿推进老区转型发展的支点企业，我们深感肩上责任沉甸甸的。”飞达公司总经理朱斐诚说，面对急剧变化的新形势，主动求变，积极推进商业模式创新，学习研究煤钢互保煤焦融销创新做法，融入到能源集团贸易业务布局中，把内部业务联动做活、外部业务创效做实，形成良性循环、滚动发展。公司不断深化践行“培育市场、锻炼队伍、扩大规模、打响品牌”的工作理念，逐步形成了借助东岳能源公司平台，以煤炭业务为主业的综合性业务布局。在稳固现有内蒙、山西、山东等重点客户基础上，积极拓宽南方市场，增加贸易创收创效渠道范围，并着力打造“竞合关系”，与多家重点客户续签了煤炭购销合同，与多家有实力的企业合作开展了大宗贸易，有效化解疫情及市场影响。4月份开始启动了公铁水联运业务，向国电南方电厂发运煤炭3万吨，并顺利回款，7月又启动了南方2个省份部分冶金、化工企业新业务。同时积极参与水泥行业大集团直供商和集采商的招标，成为重点供应商。本着“不求所有，但求所用”的原则，在山西、内蒙等地选择有实力、信誉好的洗选企业，签订长期业务合作协议，增强飞达公司市场竞争力和影响力。

　　飞达公司深谙“实现高质量持续发展，必须练好内功”的道理，针对当前及今后一段时期的疫情防控实际和市场趋势，推出系列内部改革。

　　创新实施贸易业务项目市场化管理。统筹规划全年贸易业务，对贸易业务按照煤炭、大宗贸易、综合业务等，划分成立5个项目组，分解落实全年指标任务，签订目标责任书。对业务人员全部实行“最低工资标准+提成”，上不封顶，拉开档次，激励全员向市场要饭碗，靠业绩挣工资，用市场化的方法激活市场，调动全员积极性。

　　推行业务代理制。为打造专兼职结合的营销团队，推动物流贸易做优做大，依据有关法律法规，已与5个业务代理签订了业务代理合同，主要从事煤炭、钢材、建材、材料配件等业务代理，并依据《山东东岳飞达物流有限公司市场化管理办法》对代理方进行考核，对业务代理产生的业务，实行终身追责。

　　强化贸易业务风险防控。把风险防控作为贸易业务的生命线，放在工作安排的第一位。今年以来，重点对贸易风险预警、合同管理、企业客户信用管理、资金管理、货物交割办法、印章管理等制度规定，进行全流程梳理，全体系修订，全环节完善。对各类贸易风险超前分析，分类管理，对上下游企业做好尽职调查，对合同签署与资金使用、结算严格审批程序。针对贸易业务运行实际和全年目标任务，开展了合同管理、风险预警提示、贸易流程风险分析等全员专题培训，不断增强风险防控的针对性、实效性，确保做稳做实大宗贸易。

　　坚持线上线下多渠道拓展贸易业务。面对疫情给贸易业务带来的严重影响，不等不靠，迎难而上，线上线下“两条腿”走路，寻找市场、联系客户、拓展业务、扩大合作，突出抓好南方市场开拓，组织人员分别到湖南、江西、浙江、安徽、贵州等地考察调研，了解相关市场信息，洽谈了相关业务，就扩大业务合作达成共识。

　　肥矿集团飞达公司作为物流贸易的一个“初生牛犊”，在危机中育新机、在变局中开新局，做大做强的路径变的开阔，措施不断深化有力求实，推进着公司跑出“贸易+实体”的加速度。